安徽省六安市，位于安徽省中西部，大别山东北麓，江淮之间，历史悠久、人文深厚，是中国近代革命的重要策源地，是大别山革命中心区域，具有厚重的红色历史。六安裕安区历史上即为我国有名的油茶产区，也是集团推动当地产业脱贫的重点产业。2019年以来，集团定点支持该区乡镇茶油产业脱贫，去年下半年开始，通过当地政府的推介，太平石化金融租赁有限责任公司决定选择六安市裕安区伊甸园油茶合作社作为产业帮扶的合作对象。

　　一、伊甸园油茶种植专业合作社概况

　　安徽省六安市裕安区独山镇充分利用当地产业资源，以当地特色茶油产业为基础，因地制宜，成立伊甸园油茶种植专业合作社（以下简称“合作社”），带动当地百姓实现脱贫。合作社拥有油茶基地27,600亩，基地横跨独山镇9个行政村，涉及700多农户，其中整村推进贫困村3个，建档立卡贫困户342户。已种植油茶树19,000亩，其中，野生油茶面积1万亩，栽种油茶面积9000多亩，平均树龄7年，其中10年以上树龄占比约为60%。目前已注册商标有“琼婆婆”“江淮果岭”等，并通过提炼油茶制作茶油及日化用品。十年来，合作社通过产业扶贫、就业扶贫、技术扶贫、金融扶贫、公益扶贫、促销扶贫、消费扶贫等方式，在六安市裕安区独山镇直接带动并辐射周边村镇，帮扶了2300多户、3000多名妇女就业和创业。

　　二、产融结合，全面助力乡村振兴

　　为落实好产业扶贫总方针，作为太平集团下属金融租赁公司，太平石化金租以“融资+融物”方式服务实体经济，积极参与集团产业帮扶，全面助力乡村振兴。

　　“春种一粒粟，秋收万颗子”。在太平石化金租党委的指导和关心下，公司业务部、风险管理与合规部等部门多次赴六安市裕安区进行现场考察，了解当地产业发展和合作社的实际情况。就合作社拟采购的油茶精炼设备与六安市、三河市等其他山茶油生产厂家多方了解，深入分析油茶精炼设备的性能差异、市场价格、生产效益等，在设备层面帮助合作社把好关。2022年3月，公司主要负责人率队赴六安实地考察乡村振兴相关项目。深入六安市油茶科技示范园、江淮果岭大观园油茶精炼中心、独山镇抹茶村等地，全面了解当地油茶企业生产经营情况，并对具体扶贫租赁项目提出相关指导意见。

　　经过考察了解，发现合作社作为中小民营企业，面临着资金不足的问题。由于资金问题，合作社一直没有自己的油茶精炼中心和油茶精炼设备，茶油鲜果只能通过寻求外部厂商代工的方式生产茶油等产品，这也极大地掣肘了合作社的发展。为了当地茶油产业的稳健发展，进一步提高生产效益，同时也让当地老百姓依托茶油产业就业没有后顾之忧，合作社急需购置能满足目前需求，同时兼顾未来发展的油茶精炼设备。

　　同时随着项目深入开展，项目也很快遇到了瓶颈，主要存在三个关键问题。一是采购设备金额与承租人经营匹配性。设备厂商报价1260万元，通过市场询价及与六安市、三河市等其他山茶油生产厂家了解，拟采购设备除生产茶油外，还可生产化妆品用油及医用注射用油。合作社目前企业规模小、管理能力弱、经营情况和市场开发能力较差，且无化妆品用油和医用注射用油的下游客户储备及医用品相关资质，化妆品用油及医用注射用油等配置一段时期内可能会处于闲置状态，短期内无法为承租人带来经济效益，反而可能增加财务成本。二是财务管理混乱，财报质量差。合作社为中小民营企业，内部财务管理较为粗放，也缺乏财务管理的专业人才。经查其账户流水，与财务报表数据存在较大差异。三是征信记录存在不良信贷记录。承租人目前存续期内共有三笔贷款，均显示为次级类。

　　三、各个击破，金融创新量体裁衣

　　从纯收益的角度，六安“琼婆婆”油茶扶贫项目利率并不高。面对项目推进的困难，从风险和收益平衡的角度考虑，项目组成员曾有过放弃的想法，但一想到扶贫攻坚、乡村振兴的重大战略意义，想到项目对当地老百姓的现实价值，就不能轻言放弃，必须直面困难，各个击破。经过公司内部多轮讨论，反复研讨，最终采用创新性金融方案，逐个解决项目痛点，将不可能变成可能。

　　一是解决了采购设备金额与承租人经营匹配性问题。经与合作社多次沟通，对合作社设备投产后经营策略提出多项合理化建议，同时和合作社、厂商开展多轮三方会谈，帮助合作社合理压降设备价格。最终，在满足正常需求的前提下，适当简化设备部分不必要功能，同时通过谈判，压降厂商利润，设备采购价格由1278万降低至895.77万元，在降低承租人经营风险以及债务负担的同时，也进一步降低公司的风险敞口。

　　二是解决了厂商交付风险问题。由于茶油精炼设备需要一定的生产周期，为进一步控制厂商交付风险，公司通过设计分笔付款安排，帮助合作社尽量降低设备交付前风险。

　　三是解决了合作社财务管理混乱问题。针对合作社财报质量差，无法合理预估第一还款来源等现象，公司通过开立专户作为太平集团采购承租人相关产品收款的唯一账户并进行账户监管，采购款项需先进入监管账户，在扣除公司租金后，剩余金额方可由承租人取出，同时针对应收账款质押和账户监管设定了一系列创新规则。通过金融创新设计，锁定项目还款来源，同时防止合作社实际控制人将扶贫成果进行挪用，真正助力推动精准扶贫落到实处。

　　四是解决了征信记录存在不良信贷记录问题。帮助合作社通过偿还银行利息等方式，消除不良信贷记录，同时与合作社相关人员专门沟通，普及金融诚信相关知识。

　　四、项目落地，产业升级再上新台阶

　　2022年4月29日上午，六安“琼婆婆”油茶项目顺利在安徽省六安市裕安区独山镇进行了签约仪式。六安市委常委、副市长谢忠，六安市金融局副局长殷宪宇，裕安区副区长黄建伟，独山镇党委书记卓成发，独山镇镇长薛阳，太平财险六安支公司负责人孔宁军等现场参加了签约仪式；太平石化金租公司副总经理李强、公司业务三部总经理张海玉视频参加签约仪式。在太平集团及当地各级政府相关领导的大力支持下，在公司党委和领导的指导下，在双方共同持续不懈的努力下，项目最终落地。这意味着太平石化金租在产融结合、产业扶贫方面助力乡村振兴又迈出实质性的一步。不仅实打实地将资金投入到支持当地油茶产业发展、助力产业升级中去，也真正贯彻了中央扶贫政策及太平集团“产业扶贫”的核心精神，为集团后续开展类似项目提供了宝贵的实践经验。

　　未来，太平石化金租将坚决贯彻落实集团服务乡村振兴实施意见，继续发挥租赁“融资+融物”功能，在集团服务乡村振兴战略的引领下，积极参与集团产业扶贫项目。针对集团对口扶贫地区，提供必要的全方位金融服务支持，助力当地特色产业发展、升级，为太平集团在对口扶贫地区的产业帮扶工作再做贡献。（作者单位：太平石化金融租赁有限责任公司）

　　（编辑：苗爽；责任编辑：潘思琪；栏目负责人：刘一林）