朱鹏，中国民生银行成都分行网络金融部总经理，他是民生银行在探索互联网金融历程中涌现出的先进人物的杰出代表。投身金融工作6年来，他依靠着爱钻研的钉子精神，努力学习金融知识，积极钻研网络技术，由原来的互联网博士逐渐转变为“金融、网络双精修”的复合型高端人才，而乐于奉献，与人为善，尊老携幼的品德也让行内同事都愿意亲切的称他为“朱博士”，在他的推动下，民生银行成都分行成功为中国最大的基金销售平台——天天基金搭建起结算通道，年交易达数千亿。

突破藩篱，实现跨界双选    

      2009年10月，朱鹏和民生银行成都分行都做出了一个充满勇气的决定——接纳对方。一方是身陷迷茫的互联网青年专家；一方是谋求创新的股份制商业银行，当时的他们并不知道，这个决定将促成中国银行业探索网络金融的理想范本。

      看起来并不出众的朱鹏，有着同龄人难以拥有的求学与工作经历，从业界知名的电子科技大学博士毕业后，他携手同方做过旅游信息化、同IBM一起设计过苏宁ERP、做过电信行业产品经理、支付宝行业应用。而就在整个互联网行业顺风顺水之时，朱鹏却选择了民生银行。跨跃行业的变迁需要情怀的驱动，朱鹏在这里遇到了自己的一位人生导师——民生银行成都分行行长熊津成，也是在他的指引下，朱鹏从曾经的青年互联网专家，成为了今天民生银行成都分行网络金融部的总经理，同时，他还兼任多所知名高校与研究院的教授、研究员。一路走来，朱鹏与民生风雨兼程，故事良多。

       2009年10月，刚刚加入民生银行成都分行的朱鹏被特意安排在非科技条线，熊行长希望他能在这样的环境下探寻到银行与互联网的交融点。而这么一位没有任何金融从业经验，甚至没有金融知识基础的人，可能担此重任吗？

       生活往往没有那么神奇，至少不会开头就很神奇。迎接这位金融新兵的是迷茫。刚入行的日子，虽然朱鹏保持着高度的学习热情，却发现不知道从何处下手去学，“难道我要从头读个金融本科吗？”他时常问自己。领导与同事都希望能为这位新来的互联网专家提供帮助，但不同的思维方式与角度却也让这份热情变得难以接济。迷茫仍在持续，压力与日俱增。朱鹏十分清楚，在民生银行这样一个高度市场化的银行，没有业绩、没有定位、没有清晰的发展思路，最后的结果必定是惨淡收场。为了给自己寻找到一个准确的定位，朱鹏找到分行领导，想请领导把他放回电子银行条线，这样他至少能有个明确的岗位职责。而当熊津成行长听了这个“不求有功，但求无过”的想法后对他说，“如果这样做你就被毁了，要保持良好的心态，发挥出自己的优势与价值，不停的去寻找突破点，积极的寻觅才是你出路。”领导的几句话让朱鹏断绝了退缩的想法，因为面对长者的信任，只能更加的努力。接下来的日子里，朱鹏展开了高密度的探索和深度的挖掘钻研，在这样的钉子精神面前，行业之间的隔阂似乎也不再是牢不可破的铁板，只要发现有与互联网相关的项目，必定去研究个所以然。很快，分行许多人认识了他，一位对IT系统、互联网很有研究的“哥们儿”。

宝刀初试，却天降无情雨

       机会总是追随着长久的苦候，三个月后，分行的项目开发储备单里出现了几行让朱鹏兴奋的描述，一个由政府主导的农产品交易市场项目。该项目希望打造出一个“高大上”的农产品交易市场，希望采用交易电子化方式，实现市场内无现金交易。而巨量的交易流水与存款沉淀吸引着各家银行、IT公司纷纷前来投标。民生银行成都分行行领导在了解到这个项目后，即刻决定将项目中最重要的交易结算平台开发交给朱鹏来做。一个可以发挥自己才能的项目加上行领导的嘱托，我们的朱博士像一颗螺钉一样钉在这个项目上整整半年。

       接手开发任务后，朱鹏加班加点不断解决技术与渠道上的问题症结，很快，他完成了几十页的设计方案，并略显忐忑的向客户做了汇报。出乎意料，第一次的汇报就让大家看到朱博士的实力，客户对这一方案表示出了很高的认同。自此朱鹏踏上了自己的推广之路，从客户公司到分行、再到各级政府。据当时主导该项目的行领导讲，“每次他讲方案都不会短于两小时，我都已经听过十几遍了，都能背下来啦”。但几十个小时的推广演讲不是白费的，民生银行顺利的从不乏微软、IBM等科技大鳄的对手中胜出，中标获选。而在接下来的时间里，朱鹏几乎不是民生银行的朱鹏了，因为他要么在项目现场，要么就在往返项目现场的路上，每天往返百公里，持续半年时间，朱鹏还专门买了车以便交通。据他的同事说，当时朱鹏真的是拼了。但意外却没有因为他的拼搏而减少一分一毫。

       项目中标后，到了签订合同的日子，那是一个冬日的早晨，分行行领导与业务条线部领导一行驱车前往客户公司签约，但未曾想在成都外环高速上，忽然飘来的一团雾导演了一场车祸，虽然人员无虞，却也导致一干领导不得不乘坐非法运营的黑车前往项目现场签约，直到现在，回忆起当时的场面，行领导还常笑道“这说明传统行业与互联网的结合，多半都有意外啊！”

       半年的时间很快就过去，在朱鹏全身心的投入下，项目如期的完工了。功能正常、准备就位，就等项目公司全面启动了。在朱鹏心中，正期待着一个让自己扬眉吐气的时刻。但这个时刻迟迟没有出现，在盛大的启动以后，也没有出现。随之而来的仍然是意外，出乎所有人意料的意外，这个由政府主导的项目将要出售，与成都民生合作的甲方将发生巨变。而后来的情况也可想而知，随着甲方的变化，这个项目与成都分行渐行渐远。可能此时没有人比我们的朱鹏更加的伤心，自己半年心血的成果，最后却成了他人嫁衣，期待的转折点成了痛点……但却有一些连朱鹏自己都没有察觉到的东西在这意外中茁壮成长起来，朱博士专业、敬业的态度在业界开始流传，朱博士的口碑与品牌开始被竖立起来。

踏足蓝海，扬帆浩荡航向

       意外的打击虽大，但朱博士却没有像其他年轻人一样，挥一挥衣袖，告别金融业，坚韧不拔的钉子精神让朱博士更加努力的去钻研和了解金融知识，这是这样的坚韧不拔让他有了更多可发挥的项目，虽然都不大，但他逐渐找到了自己的定位。

       时间来到2011年，这个被称作中国电子商务元年的年份，为民生银行、为朱博士也带来了新的机遇。就职于支付宝的老友的一番话让朱博士踏进了第三方支付这片新的业务领域。那时的支付宝还远不如现在强大，支付宝正在推进快捷支付产品的建设，但该产品从一定程度上突破了传统银行的安全防线，因此推进十分艰难。但浸淫网络多年的朱博士十分敏锐的发现了其中的商机。在向行领导道明原由，得到行领导的支持后，朱博士开始了与第三方支付行业的全面合作。

        由于成都分行地处西部腹地，而大量的第三方支付公司都在北上广深等地，朱博士开启了飞行模式。几乎每周他都会奔波在北上广深蓉五大城市之间，成都到北京、上海当日往返也早已成为惯例，中国第三方支付萌芽初期的二十余家企业，他全部拜访个遍。终于，通过朱博士不懈的坚持，支付宝、易宝、通联、汇付等等一大批互联网支付机构齐聚成都，丰富着成都的金融内涵，而成都这片西南金融高地积极也回馈着他们，而每每说起朱博士促成了这一系列合作双赢时，他却总是笑笑说，我也就是跑跑腿。

       一条没有人走过的路，朱博士就这样在民生银行走了出来。而这时的博士，反而很少能在行里遇到他。一问方知，现在的朱博士又成了一颗哪里都需要的螺丝钉，他不光做着互联网行业的市场，还扛起了传统行业客户的营销，我曾问过他一天的工作安排，最多时他能与七家不同的公司客户进行业务探讨与营销，从上午一直排到深夜，而当他在开车回家路上还一定会把全天谈的项目重新梳理一遍，以避免短暂睡眠导致的遗忘或是混乱。就这样，通过朱博士的努力，一个个创新的项目开花结果，而这些创新的项目也一个个被更多的人知晓，“金案例”、“金点子”等奖项也纷至沓来。而这些荣誉，也带来更多新的压力。总行借调他，其他分行也请他帮忙，博士更加忙碌的在全国奔波，但并没有消耗掉朱博士的精气神，他的正能量在不断的变强大，他对金融的理解越来越深，对互联网的感悟越来越独到。正如稻盛和夫所讲，朱博士是“在工作中修行”。曾和博士一起聊学习方法，他说自己感谢所有的客户，因为他能从每位客户那里学习到各个行业的知识，了解各个行业的需求。他告诉我，如果没有支付宝这样的客户，他就难以对“互联网支付”有如此深刻的认识。

激情投入，传播雷锋精神

       如今，朱博士已过而立之年，他在民生银行不仅成就着自己的事业，还成就着自己的专业。随着他的业务全国开花，他的专业理论也逐步扩散开来，被国内多所高校聘请为行业专家、客座教授，为MBA、EMBA学员授课，与互联网相关的社会活动邀请也纷纷而至，行业专家的轮廓逐渐清晰。现在的朱博士在分行又有了一项新的任务——带徒弟，这不光考验朱博士的专业素养，更是考验人的品性与心量。虽然不是专业讲师，但面对传道授业的挑战，朱博士积极奉献，一点也不含糊。对部门内的年轻人倾囊相授。在他的指导下，他的三位 85后“徒弟”如今也都崭露头角。真诚的奉献换来了信任，而信任使得朱博士在觥筹交错、刀光剑影的商场中体验到了温情。

       东方财富，今天互联网金融行业的龙头，而在几年前还只是刚刚以做股票咨询与分析软件登录创业板的公司。2012年，东方财富成立天天基金，虽然成功申请了中国基金网上销售牌照，但却未搭建起完善的结算通道。在别人都不看好天天基金未来的时候，朱博士却奔走于上海、深圳，为天天基金建立起了结算平台。三年过去了，如今的天天基金已是中国最大的基金销售平台，当年几千万的年交易量已经成长为几千亿。但东方财富天天基金的各位领导依然对博士、对成都“情根深重”，很多业务不远千里与成都分行牵手。正如东方财富董事长所说“感谢小朱、感谢成都分行当年的雪中送炭，陪我们一起成长、一起发展。”还记得东方财富董事长跟成都分行熊津成行长那次没有成行的约定，“天天基金过20亿，请熊行长来上海吃上海菜”。这次邀约虽未成行，却成了成都分行与东方财富友谊的丰碑。

结  语

       讲到这里，让我们回头来看看朱博士这个人吧。个头不高，其貌不扬。不谈专业、不谈业务时，会显得有些无趣。但若是在工作中相遇，却又会有另一番认识。按一位客户的说法，觉得你面前的不是一个人，而是个互联网思想的宝库。但在我看来博士有更可贵之处，一身正气，与之交流你会不自觉得充满正能量。因为同事间的交流，博士不光会为大家想办法，出创意，还能通过他的思维，将面前困难简单化，会让人又重拾方向。最后用朱博士在获得成都市劳动模范时自己说的话来结束这篇文章吧！“我以前从来没有想过劳动模范会跟我有任何关系，但今天好像忽然明白了一些，如果要想在一个领域成为真正的专家，必先成为这个领域的劳模，因为比别人多付出是最基础的条件，没有之一！”

中国民生银行成都分行