交通银行广东省分行：向“新”而行 积极打造科技金融业务特色

　　 潮起大湾区，创新涌动。交通银行广东省分行深入贯彻国家创新驱动发展战略，立足广东制造业当家和科技强省建设，把做好科技金融作为2024年工作发展的“必答题”之一，从组织架构、产品创新、队伍建设、机制保障等层面着手不断创新优化，为科技型企业提供全链条、全生命周期的金融服务，积极打造科技金融业务特色，以科技金融的高效供给，高质量服务新质生产力，培育转型发展新动能。截至2024年12月末，该行科技型企业贷款增量153.53亿元，科技型小微企业贷款增量77.88亿元，科技型企业合作客户增量2116户，科技型企业授信客户增量2127户，4项增量均排名交行系统第一。

　　完善体制机制，增强科技金融发展力量

　　一是创新服务架构，强化专业支撑。加强统筹谋划，制定《科技金融行动方案》，进一步明确发展目标和推动举措，创新搭建“中心+专班+特色支行”架构。在分行普惠部设立科创金融中心，牵头整体推动；组建科技金融专班，公司、投行、普惠、风险/授信、审批、金科负责人及骨干参与，强化专业支撑；设立科技特色支行，集中优势力量拓展重点区域市场，培育示范标杆。

　　二是强化授权赋能，提高信贷质效。推动科技金融专班专项融资授权机制落地实施，建立内审会机制，提高科技信贷审查审批质效。结合管理水平，针对重点客群、重点地区、特色项目加大省辖分行专项授权，赋能科技金融发展。

　　三是提供授信支撑，指导选项择户。建立科技金融授信业务咨询机制，协助解决业务拓展中遇到的授信策略、尽职要点、方案设计、风险防控等方面问题。持续开展重点行业研究，其中2024年聚焦“石化中上游行业及其绿色低碳转型方向”“海洋经济产业”“氢能产业链”“医疗装备产业”四个领域完成研究报告，对行业信贷政策提出优化建议。

　　丰富产品体系，打造品牌增强市场竞争

　　一是加快数字转型，加大线上拓客。以总行标准化产品“科创快贷”为重要抓手，实现快速扩面上量，“以练带训”增强营销人员科技金融专业能力。适时推出分行定制产品“科创粤新贷”，综合考虑纳税、销售收入以及知识产权、人才资质、政府奖补等要素，更好匹配科技型小微企业融资需求。“科创粤新贷”于2024年10月中旬上线，截至12月末业务余额26.40亿元，进一步丰富小微科创场景定制产品。

　　二是优化线下产品，实现双轮驱动。先后推出分行特色“专精特新贷”“高新贷”以及相关科技贷产品，支持经营单位发挥区域资源禀赋设计科技金融项目制方案，满足科技企业特色化需求，提升重点客群业务覆盖，实现“线上+线下”双轮驱动。

　　三是创新服务模式，打造业务特色。发挥交通银行集团全牌照优势，协同子公司为科技型企业提供“股、贷、债、租、托”多元化接力式综合服务，推动科技租赁落地，探讨组建科创基金，并完成合伙协议签订。

　　强化渠道对接，搭建科技金融服务生态

　　一是积极对接政府，争取合作资源。协同开展政策宣讲、主题论坛、入园惠企等活动，从源头获取政策信息和客户资源。与广东省人社厅联合在省行大楼设立粤港澳大湾区（广东）人才港金融业专港，组织人才港大讲堂及产业科创项目对接会，深挖高层次人才背后的科技金融资源。

　　二是深化平台合作，广搭拓客渠道。加大头部供应链平台合作，围绕核心推动链属科技企业批量提升。加大国家省级重点实验室合作，签署战略合作协议，开立单位专户，营销承担成果转化的科技企业。开展“深耕园区”行动，聚焦50个重点目标园区“一园一策”制定拓展方案，集中力量重点攻坚。与高企协会、行业协会、私募创投等建立常态化对接机制，组织开展“科创下午茶”等科技金融系列活动。

　　三是加强市场推广，提升品牌影响。与南方财经携手定期举办“交银湾通·活水润企”主题论坛，对接高成长科创企业。参与广交会、金交会、知交会等大型展会活动，推介“交银科创”方案。通过广州塔投放科技金融宣传广告，在南方都市报、21世纪经济报道、广州日报刊登专题报道等，全方位提升品牌影响力。

　　抓实过程管理，确保业务发展取得实效

　　一是强化考核激励，压实发展责任。将科技金融纳入绩效考核、条线考核、网点考核、客户经理考核以及相关部门考核，全方位压实责任。配置业务发展费用及全产品计价，开展新产品“新客有礼”专项营销活动，激发展业动力。

　　二是加强名单管理，分类精准施策。坚持中型大型科技企业“一户一策”与小型微型科技企业“批量拓客”相结合。对国家技术创新示范企业、制造业单项冠军、专精特新“小巨人”，要求“一户一策”对接全覆盖，结合对公资产“四个一批”机制，加大项目储备投放。对小型微型科技企业，重点围绕规模以上、制造业科技企业，结合总行“1+N”科技型企业评价模型得分，将7万户名单精简到2万户，重点加大源头营销扫码“批量拓客”，助力培育优质中型客户。制定《科技金融客户“主动授信”推动方案》，用好总行主动授信清单，完善协同营销机制，利用“织网补链”“按图索骥”加强关联营销，提升拓客精准性和展业质效。

　　三是加强培训宣导，激发营销效能。反复开展培训宣导，加强日常通报喜报，利用分行业务大讲堂平台，邀请总行、子公司进行业务产品政策宣导，邀请分支行、网点及客户经理进行现身说法经验分享，推动科技金融入脑入心。

　　加强风险防控，护航业务稳健持续发展

　　一是加强业务检查，强化风险管理。对科技金融贷款，尤其是科技型小微企业线上贷款，形成“省行+辖行”定期及不定期抽查机制，开展“科创粤新贷”专项检查，按月对经营单位权限内业务进行检查，通报不规范行为，指导业务合规、稳健开展，同时结合检查情况不断迭代产品、查缺补漏、强化管理要求，有力防范风险。

　　二是用好政府政策，缓释信贷风险。积极对接加入科技信贷、知识产权质押融资等各类科技金融风险补偿机制，筛选符合入池条件的目标清单，组织开展批量入池工作，定期检查存量入池情况，增强信用贷款风险缓释。

　　下一步，交通银行广东省分行持续将持续巩固科技金融良好势头，充分发挥分行“专班+中心+特色支行”机制优势，用好总行“1+N”科技型企业画像工具和主动授信模式，不断扩大科技型企业服务覆盖面，形成更多具有示范引领的有益经验。

责任编辑：潘思琪；栏目负责人：刘一林