绍兴银行台州分行：百名红色信贷员 助力千家小企业

　　 为深入贯彻习近平总书记关于打赢疫情防控的人民战争、总体战、阻击战的重要指示，结合《台州市人民政府金融工作办公室中国人民银行台州市中心支行中国银保监会台州监管分局台州市金融支持疫情防控和企业复工复产的若干措施》、中国银保监会台州监管分局“百行进万企、万员助万企”等工作的相关要求，围绕台州市委市政府提出的“坚持‘狠抓产业项目、大抓实体经济’不动摇，开展‘八大行动’”工作方针，绍兴银行台州分行以“红五月”为主线，开展大型走访活动。

　　一、 严密组织 吹响活动集结号

　　为推动疫情防控常态化形势下的金融惠企政策科学有效落地，台州银保监分局就全辖金融机构疫情期间做好融资监测、对接、服务好实体经济暨“百行进万企、万员助万企”工作时，做出了加强服务创新、提升对接效率，形成多方合力、提升服务质量等四项工作部署。为进一步落实台州银保监分局相关工作精神，提升绍兴银行台州分行小微金融稳企助企和信贷资金风险防控工作，该行党委提出了党委书记、行班子带头，全面走访台州小微企业，主推“百名红色信贷员 助力千家小企业”大型“红五月”走访活动，通过不断丰富品牌内涵，全面提升党建工作影响力，凝心聚力促进绍兴银行高质量赶超发展。

　　二、 精准发力 靶向走访有侧重

　　本次“百名红色信贷员 助力千家小企业”大型“红五月”走访活动，营销条线总计29名党员带头，共计走访801个小微企业和个体工商户，走访完成率、需求对接率、服务落到率均100%完成，在5月收获299户信贷客户，新增加6个外贸型企业落户该行，5月共计投放贷款6.37亿元，普惠小微贷款余额达13.77亿元，5月普惠口径小微贷款平均利率较去年同期下降187BP。

　　精准定位，产业集群有侧重。绍兴银行台州分行深入研究“4＋1”小微金融工作方案，找寻适合该行的小微金融工作侧重，将“增氧滴灌”工程精准定位。本次全员走访活动，该行信贷人员从台州各产业集聚区出发，以点带面，精准定位，旨在通过发展区域内典型客户，拓宽服务群体，推广该行产品，惠及更多企业。此次走访过程中，台州市某模具厂便是其中一家重点扶持的企业，该企业主营业务为研发生产PET/BOPP精密瓶胚模具、瓶盖模具、吹瓶机以及全套注胚系统等，2019年开始专业生产中、高端快餐盒。受疫情影响，餐饮堂食受限制，外卖送餐成主流，国内对快餐盒的需求量突然猛增，企业供不应求，急需加快机器购置和扩大生产，融资需求也相应扩大。疫情当前，绍兴银行台州分行迅速开展实地调查，提高授信审批效率，一周之内，对接融资2000万元，帮助企业采购机器设备，扩大生产线，使该企业从原本的日生产5.5万个快餐盒到现在的日生产量达8.8万个，由于供货迅速，订单量已经排至7月末，该企业抓住了扩张壮大的黄金期，迎来了发展的新机遇。

　　精准对接，产品有侧重。本次走访，绍兴银行台州分行将特色产品“金租贷”对接给商用物业产权所有人或商用物业经营方，以其所拥有或经营的商用物业作为抵押物，第一还款来源主要为抵押物租金收入的贷款，用等额本息、等额本金的还款方式减轻借款企业还款压力。该行将“无还本续贷”对接给受疫情影响，筹措还款资金有困难，但生产状况、经营实力尚可的企业。该行还将“浙里贷”、“掌上办”等无接触办贷理念向客户做宣导，积极推广应用金融综合服务平台，开辟金融服务绿色通道，推进贷款申请、审批、发放全流程线上办理，发挥好信息共享、供需对接、业务支持三大核心功能，便于客户疫情期间足不出户，轻松办贷，乐享健康。

　　精准规划，惠企有侧重。绍兴银行台州分行坚守商业银行可持续、“保本微利”的原则，将该行在疫情期间推出的各项优惠政策带至企业，通过党委书记、行班子带队现场走访的方式，现场制定合作方案，缩减授信时间，进一步落实“减环节、减时间、减材料”，打好产品组合拳，降低企业融资成本，收到小微企业主的一致好评。同时该行重点关注企业授信银行数量，避免“垒小户”。活动前期该行利用“小微免息贷”产品，通过减免一个月利息惠及企业；对于有票据业务的小微企业，通过下浮贴现利率，给予企业金融支持，5月共计给予21家小微企业贴现利率优惠，票据金额近4000万元；后期该行又针对性的推出“精准滴灌 两战必赢”产品，年化利率低至4.5%，深受小微企业喜爱。此次走访过程中，该行党委书记、行长倪永带队走进台州市某科技有限公司，该企业生产制造的主要产品为鞋面、羊毛衫。疫情发生后，该企业积极响应政府号召，斥资150余万元引进两条口罩生产的流水线，100余万元将原车间打造成无菌车间，专门生产口罩，其后又投入6000多万元建造十多条熔喷布生产流水线。绍兴银行台州分行知晓客户需求后，当即决定，助力该企业急速跨界转型，增加授信额度，降低融资成本，为该企业开立500万电子承兑汇票用于购买熔喷布生产模具。

　　精准落地，指标有侧重。本次大型走访活动落地之初，行内便对活动指标有明确指向：推动小微企业金融服务“增量、扩面、降本、提质”，提高首贷户占比，加大外贸型企业落户，扩大金融服务覆盖面。本次走访将外贸型企业全覆盖，并增加新客户的走访，通过全体人员不懈努力，增加6户外贸企业。本次走访，将首贷户的发掘纳入重点关注行列，通过前期布置动员，后期严密实施，目前绍兴银行台州分行已成功营销首贷户18户，发放贷款3.51亿元。

　　三、 持续深耕 扩大产品覆盖面

　　“红五月”活动已圆满收官，绍兴银行台州分行“不忘普惠初心 牢记金融使命”，后续将继续按照“百行进万企”、“百地千名行长助企业复工复产”的活动精神，持续深耕台州小微市场，以更敏捷的反映、更高效的服务，驰援小微企业，做好做稳小微金融，做广做实惠企助企，吹响小微企业帮扶的号角。