济南农商银行：“小核桃”撬动“大市场”

　　 岁末年初，济南市南部山区高而街道核桃园村的核桃加工厂里，机器飞速运转，工人们虽然忙碌，但脸上都洋溢着幸福的笑容。“临近元旦春节的订单爆满，今年丰收的核桃又为村民带来了一笔客观的收入。这都离不开济南农商银行的金融支持，为我们村的‘小核桃’打开了‘大市场’！”村书记辛廷玉高兴地说。

　　一、“义工银行”帮扶村民成功拓销路

　　核桃园村位于济南市南部山区高而街道东南部，是济南本土核桃品种鸡爪绵的原产地，有着悠久的种植历史。村内近600户村民几乎家家种植核桃，果园面积超过5000亩，随着种植养护手段的完善，核桃产量逐年递增，年产突破50万斤，品质上乘。但因核桃园都在山区，核桃大量成熟后，集中的脱皮晾晒工作繁重，而且外运和销售也成为村民们最头疼的问题，传统的人挑肩扛，到集市上售卖的方式已经远远不能满足要求。在村居驻点办公的济南农商银行客户经理了解到了村民的难处，立刻开展深入调研，决定通过济南农商银行近百家“普惠金融服务站”的辐射作用，帮助农民解决滞销问题。此后每年9月核桃成熟季节，该行“福象义工服务队”就会赶赴核桃园村，与村民们一同采摘、脱皮、晾晒，并在全行客户中发起义卖接龙活动，南山管辖行还承担起了配送任务，进一步降低农户成本。活动搭起了农户与社区居民的沟通桥梁，累计开展三年共帮扶村民销售核桃6000余箱、12万斤。为村民创收超150万元。该行还邀请济南时报云助农媒体端参与拍摄报道，与村居就今后助农帮销、研学农耕体验、户外拓展等领域达成了合作意向，为核桃进一步拓宽了销路。将核桃及加工产品纳入该行客户品鉴会、年货大集等活动，为当地村民销售打开新模式，开拓新思路。

　　二、“金融活水”助力核桃产品深加工

　　为有效提升核桃产品的附加值，村居原有核桃加工厂一家，使用原始压榨方式生产核桃油，但因村办企业的资金有限，一直无力改进工艺并扩大生产规模，对核桃产品创造的附加值有限。济南农商行在对接村委后，多次深入企业开展调查，认为核桃油作为健康绿色食品，市场潜力巨大，公司也有意引入现代化生产线，将村里每年大量产出的核桃果实充分利用，进一步扩大生产规模。经客户经理的实地考察，成功为企业办理“政银助微贷”300万元。有了“金融活水”注入，公司的运转马上顺畅起来，现代化压榨生产线大大提升了核桃油的产出率和生产效率。企业又带动几十名村民就业，采用手工工艺生产山东传统美食“琥珀桃仁”，尤其在年节旺季深受消费者的欢迎，每年固定为下游产业链供货销售额超2000万元。公司也被济南市农业农村局评为济南市农业产业化重点龙头企业。助力乡村产业发展的同时，该行坚持致力于拓宽金融服务渠道和业务范围，最大限度为农户办理贷款开辟绿色通道，将“农户申贷”转变为“银行送贷”，解决农户“贷款难、担保难”的问题，切实助力村中种植户的生产经营，购买优质种苗、嫁接脱皮等工具不再等待，直接促进了村民增产增收。截至目前，该行为60余户村民授信1200万元，贷款余额超600万元，为乡村振兴提供实实在在的金融支持。

　　三、“省级样板”推动乡村振兴大发展

　　为进一步提升村居金融服务工作质效，推动乡村振兴产业发展，济南农商银行推选核桃园村参加了山东省农信联社举办的“金融服务乡村振兴样板村”评选活动，经过考察验收和综合考评后成功入选，成为济南农商行辖内第十个省级金融服务乡村振兴样板村。

　　济南农商银行积极引导各类金融资源向样板村倾斜，结合村居实际，优化整村授信、普惠金融、驻点办公、义工银行等服务模式，通过“共发展”“共建设”“共创新”为乡村振兴发展提供强有力的金融支持。该行在核桃园村设立农村普惠金融服务站，每月受理百姓小额存取款、各类代缴费200余次，累计开展普惠金融活动上百次，为村民普及金融、防诈骗等知识，并净化村居信用环境。该行还与核桃园村党支部结成党建共建合作关系，多次联合开展党建共建活动，又为“小核桃”插上科技的翅膀，将优质的核桃油和桃仁产品上线农商智e购商城，向全省推广，极大提升了产品的知名度和销售量，甚至带动了大批游客慕名而来，观赏村内的千亩核桃园，在“农民丰收节”期间亲手参与核桃的采摘与晾晒，体验劳动的乐趣。2023年全村的核桃加工及附属产业销售额突破3000万元，有效带动全部村民增收致富。

　　（编辑：苗爽；责任编辑：谷佩阳；栏目负责人：施融）