菏泽农商银行“贷”动民营企业高速发展

　　 民营经济是实体经济的基础、社会就业的主阵地，菏泽农商银行围绕“聚焦主业、聚焦创新、聚焦菏泽产业发展规划”，开展“走访企业、金融辅导、稳企纾困”为主题的服务实体经济“三大行动”，以金融力量为民营经济插上腾飞的“金”翅膀。截至目前，该行各项贷款余额324.84亿元，其中支持民营企业542家、发放贷款62.79亿元。

　　一棵蔬菜孕育的希望

　　民以食为天，食以安为先，安以质为本。为切实解决民营企业经营难题，该行实行企业名单制管理，对名单内客户逐一走访对接，详细了解企业面临的难点、痛点、堵点，为企业发展出谋划策。

　　“公司正处于发展的关键阶段。前期，为扩大生产经营，我们先后投入大量资金用于设备升级。随着生产经营费用不断增加，公司应收账款大幅提升，周转资金已见底，即将‘无米下锅’。”菏泽市牡丹区盛鑫源食品有限公司负责人袁来需向工作人员道出心酸。

　　菏泽市牡丹区盛鑫源食品是一家集菜制品、脱水蔬菜、根菜类、食用菌、水果和坚果研发、生产制造、销售、服务于一体的食品加工高新技术企业。食品出口日本、俄罗斯、美国、墨西哥等国家和地区。现已拥有实用新型专利证书8个，发明专利证书8个，形成了绿色食品的规模化、专业化、产业化经营，先后被评为国家级“高新技术企业”“科技型中小企业”、省级“专精特新中小企业”“农业产业化重点龙头企业”。

　　通过现场调研、走访等方式，该行深入了解企业经营情况、财务状况、还款来源等信息，基于对企业经营现状与发展前景的综合评价，为企业量身定制专属融资方案。不到一周时间，成功为企业发放800万元知识产权质押贷款，助力企业迅速畅通资金链条，让区域特色产业恢复生产活力。

　　菏泽农商银行坚持“紧跟地方党委政府发展战略走、紧跟当地产业整体规划布局走”。主动对接政府、农业农村局等相关部门，建立新型经营主体农业龙头企业、农民生产合作社、乡村好青年、种养殖大户等新型农业经营主体对接台账，依托客户经理“驻点办公+错时营销+金融夜校”服务模式，创新开展“政金企”对接会，为支持绿色低碳高质量发展“送政策、送信息、送资金”。

　　一把硅藻土带动的可持续发展

　　走进山东凯大新型材料科技有限公司，自动化流水线正在深加工专用涂装、自动分切开槽，对硅藻土板材进行深加工。据了解，该公司主要从事集对硅藻土利用、研发、生产、推广应用于一体的创新型企业。特别在医药中间体（药品级）、食品添加剂（食品级）开发生产方面将实现产业链的拉长和提升，在本地区打造一个千亿级的产业链，目前拥有发明专利9项，实用新型专利18项，另有14项发明和实用性专利正在申报，已入选山东省“专精特新”中小企业名单、山东省新旧动能转换项目库工程。“最近订单非常多，公司的效益也好，不过由于投入较大，导致企业流动资金不足，面临着较大的资金缺口。”公司负责人王凯说道。

　　菏泽农商银行在开展的企业“首贷培植”活动中，了解到企业融资需求后，立即组织团队去公司实地走访，为其量身定制了融资方案，为其注入了3900万元的金融活水，解决了企业的资金难题。

　　该行出台《金融支持深化新旧动能转换推动绿色低碳高质量发展工作方案》，明确61项工作措施，围绕全市“231”特色产业、新兴产业和特色优势产业，建立营销对接客户“白名单”，有效落实客户培育优先、免抵押担保优先、减费让利优先、无缝续贷优先、快批快贷优先“五个优先”政策，主动上门开展30余次“一对一”专业金融服务，办理贷款11.43亿元。创新推出“知识产权质押贷”“科技成果转化贷”“人才贷”“专精特新贷”等特色信贷产品，截至目前，为81家企业发放上述贷款7.07亿元。

　　一套系统承载的自信

　　山东康宅健康建筑科技有限公司是专业研发负氧超净室内环境系统，集设计、施工、运营管理于一体，公司核心产品为五恒系统，该系统调节空气和水，使室内常年保持20-27℃温度和30%-70%的湿度，并实现“0”雾霾和近乎“0”细菌的空气质量，全面打造恒温、恒湿、恒氧、恒洁、恒静的五恒健康住宅。该企业拥有7项专利权，获得菏泽市科技进步一等奖、山东房协《技术创新奖》、中房协科学技术一等奖。在提升室内空气质量和室内健康环境领域处于国内外领先水平。

　　谈起公司的研发系统，总经理张学锋感到无比自豪，但他承接的项目资金短期内无法回笼，原材料货款又必须尽快支付才能保证项目顺利推进。“填补资金缺口是公司急需解决的大问题，刻不容缓。”张学锋向前来走访的客户经理提出贷款需求。为高效解决客户难题，该行随即组建专项工作团队，用最短时间完成项目申报，并开辟绿色通道，1000万元“知识产权贷”顺利到账，有效保障了公司项目建设的持续推进。

　　今年以来，菏泽农商银行明确营销目标、内容、方式及奖惩措施，压实营销责任。科学设定营销拓展阶段性目标规划，做实基础工作，抓好过程管控，按周调度、按月分析。充分运用线上线下渠道，做到同步对接。线下建立对接台账，做到过程留痕；线上依托智慧营销系统录入客户对接情况，记录客户需求，为企业“一对一”量身定制贷款方案，实现线上线下对接进度同步。截至目前，已实地走访企业600余户，发放贷款2.68亿元，有效提高了企业融资效率。

（责任编辑：潘思琪；栏目负责人：刘一林）