浙江乐清农商银行：党建引领 打造服务在外商圈“红色引擎”

　　 近年来，乐清农商银行坚持党建领航，通过搭建三大平台、锻造三支队伍、强化三种支撑，深入推动党建工作与业务发展深度融合，点燃服务在外乐商“红色引擎”。截至2023年1月末，共41个在外乐商商圈通过验收，累计回流资金超40亿，授信金额超200亿。

　　一、搭建三大平台，提升红色“向心力”。一是搭建域外党建联建平台。在外经商创业的40多万乐清人，以1/3左右的乐清市户籍人口创造了4倍的乐清本土GDP。为更好地服务在外乐商群体，启动“党建联建+在外商会”行动计划。在全国57个乐商党组织建立“1+N”党建联建，由支行党支部向全国各大城市的乐清商会党组织辐射，在杭州、天津、西安等12个城市建立乐商党建联建机制，创建地级以上商圈66个。二是搭建银商合作平台。与市工商联（总商会）和市招商局（协作办）建立党建联建，将商会打造成信息联络平台、业务宣传平台、信息反馈平台、综合授信平台，破解资源整合及信息不对称难题。三是搭建乐商回归平台。通过自身平台优势向外传递招商引资、乡村振兴项目、发展薄弱环节等信息，吸引乐商回归和项目回流。

　　二、锻造三支队伍，激活红色“源动力”。一是跟进共建活动。组建“红色先锋队”定期与商会党支部开展党建共建活动，为在外乐商提供专属金融服务，树立“211”商圈建设最低目标，确保每个商圈内乐商户数不低于200户、新增贷款签约户数不低于100户、新增时点存款不低于1000万元。二是创新营销模式。打破传统营销方式，选拔优秀的客户经理担任负责人，配置办贷客户经理、柜员等3-5人组成乐商营销部，配合明星贷款产品“星级贷”，以资产带动贷款发展。开发“抗疫乐商贷”，帮助在外乐商渡过难关。三是选树优秀典型。以支部为单位组建“金融突击分队”31支，选树“灯塔”党员，激发员工勇挑重担、争当表率。在党建专刊中开设“榜样力量”专栏，专门报道在服务在外乐商时涌现的业务营销能手、先进事迹和感人故事，分享先进营销经验，供全体员工学习。

　　三、强化三种支撑，增强红色“牵引力”。一是产品支撑。围绕“一商圈一政策”建立产品体系，依托省行移动展业科技系统，提供上门服务，实行准入门槛、授信审批、融资规模、利率优惠“四个倾斜”。二是制度支撑。制定商圈创建规则，实行申报制度，解决内部竞争无序难题。明确商圈创建标准，创新推出“在外乐商211”工程。构建商圈创建流程，建立存量排摸、申报创建、走访建档、确认授信、集中办理、验收提升六项流程。三是数据支撑。结合整村授信，建立“乐清人数据库”网格管理系统，全面、精准收集“乐清人数据”，解决整村授信中“空心村”难题。目前该网格管理系统已收齐乐清全市514个行政村（含42个社区）的36万户农户数据，覆盖所有乐清人家庭。

（责任编辑：潘思琪；栏目负责人：刘一林）