壮大高颜值朋友圈，打造科技金融最佳银行

　　 战略执行讲究的是抓好落实、因地制宜、分类推进，需要一体化上下穿透，自觉赶上战略步伐、跟上发展节奏。科技金融是“八大金融”之首，也是“一体两翼”中综合化“一翼”与商业银行“一体”的连接点。中国银行江苏省分行在推动科技金融战略执行中，以点带面，量质并举，助力一批“高颜值”企业发展壮大，在服务实体经济中积极打造了科技金融最佳银行。

　　精耕细作精准画像

　　江苏省科创资源丰富，科技金融发展空间巨大，截至2021年末，江苏省高新技术企业数量超3.7万家，位居全国第二；江苏省科技型中小企业超过7.2万家，总数全国第一，成为全国首个突破7万家的地区。围绕服务实体经济，中国银行江苏省分行精耕细作，为科技金融发展精准画像。为职能定位画像。中国银行江苏省分行在长三角率先设立“科创金融中心”，逐步构建横向跨部门合署办公、纵向全面覆盖二级分行的组织体系，在入选总行首批科技金融授信试点行后，积极借助“中银数科贷”模型，对科技企业进行引流和精准画像，不断提高数字化拓客水平。为业务融合画像。2021年落地了蜂巢能源、福佑卡车等具有标杆示范效应的投贷联动项目，带动投资151亿元、贷款21.1亿元，树立了科技金融的品牌形象。今年主动接洽中银投，通过举办行业策略交流会等形式，进一步搭建创新联动机制，提高协同营销质量。为客户分层画像。积极探索“五级名单制”，即上市、拟上市企业等五级客户，按图索骥，采取“逐户分工、逐户定策”的方式，通过“科技赋能+专场活动”实现批量拓客。截至目前，在省辖29个区县举办“高企融资服务直通车”活动，批量带动科技企业授信900户、57亿元。为产品拓展画像。积极完善科技金融产品体系，细化了选择权贷款管理办法，明确了科技金融试点授信操作流程，通过定期发布江苏省分行科技金融动态、编制科创金融服务手册等形式，及时分享行业动态、辅助基层发掘业务机会。一季度末，科技金融授信较年初新增75.38亿元，授信总额达到729亿元，走在了系统前列，为打造科技金融最佳银行奠定了扎实基础。

　　首批试点首开先河

　　凡事者，生于虑，成于务。战略执行最终仍然是要回归到业务发展上、体现在经营数据上。作为中国银行江苏省分行首批科技金融试点分行，中国银行江苏省南京分行积极响应号召，统筹做好试点项目推进工作，在机制、考核等方面探索新的发展途径。机制上强协同。强化条线联动，组建科技金融柔性工作小组，来自不同部门、不同岗位业务骨干融入其中，形成业务推动上的合力。考核上促融合。科技金融全面纳入支行的机构和条线考核，在全年考核方案中增加分值，有效促使资源合理倾斜。行动见实效。多次开展专题推动会，专题宣导和督导科技金融业务，白名单制推动业务开展，并对存量客户逐户梳理增量计划，目标客户进行认领并压实责任人，将客户拓展落实到实处。截至目前，中国银行江苏省南京分行获得9笔项目批复，金额3.65亿元。其中中国银行江苏省南京江宁支行某光电项目，作为全辖首笔获批项目，在实践中积累实战经验。截至一季度末，中国银行江苏省南京分行科技金融授信较年初新增13.6亿元，省辖第一。

　　“单一朋友圈”变成“科技金融生态圈”

　　俗话说：种好一亩三分地，不愁没粮吃。2022年来，中国银行江苏省盐城分行聚焦科技金融，积极探索新的发展模式，通过集中推进和重点突破的工作方法，加速科技金融客户营销落地，通过与当地科技局紧密对接，将金融服务赋能科技，把服务科技企业生态圈转为自身要好的“朋友圈”。截至2022年一季度末，科技金融授信余额较年初新增3.54亿元。在具体推动中，中国银行江苏省盐城分行通过召开“科技金融业务推进会”，将试点流程、目标客户清单进行梳理、传导，并设定了阶段性目标。辖内各支行敏捷反应，围绕清单挂图作战，加快客户营销频率，提高项目上报效率，并同步做好全流程跟踪。4月某重点光伏科技公司在3日内实现了首笔科技金融试点放款，标志着该行的科技金融朋友圈从无到有。截至目前，中国银行江苏省盐城分行科技型企业获批13笔，金额达5.35亿元。未来，中国银行江苏省盐城分行将紧跟政策导向，加快“科技金融服务科创企业”等项目的合作，让“单一朋友圈”逐步壮大为“科技金融生态圈”。

　　相濡以沫相得益彰

　　近日，某企业负责人给中国银行江苏省连云港分行的负责人打来感谢电话：“感谢中行的及时纾困，这笔授信大幅降低了我们的财务费用，切切实实带来了实惠，在其他金融机构因疫情无法正常工作的情况下，你们是真帮了我们的大忙！”据了解，今年3月份，江苏省连云港因疫情封城。某企业急需一笔资金用于原材料购买，但因疫情部分金融机构无法正常运转，中国银行江苏省连云港分行获悉，第一时间主动对接，辖属高新区支行发展部率先成立“抗疫青年突击队”，克服道路管控、人员流通不畅等因素，争分夺秒完成合同制作、材料准备、合同签订以及放款材料收集等一系列流程，在省分行的联动协同下，2天内便完成了1.2亿元贷款的发放工作，为企业的发展注入新的生机。该企业属于科技型企业，在国内实现多个技术第一，并曾获国家科学技术进步一等奖。随着其自主研发建成的全套高性能碳纤维原丝和碳化生产线的不断投入使用，企业在原材料购买等日常经营过程中亟待资金支持。多年来，从企业的初创到如今的发展，中国银行江苏省连云港分行与该企业风雨同舟，在相濡以沫中相向而行。随着科技金融业务的持续深入，中国银行江苏省连云港分行通过一系列务实举措，以实际行动推动了连云港市科技型企业的高质量发展。一季度，中国银行江苏省连云港分行科技金融授信余额较年初新增1.94亿元，作为苏北行，体量虽小，但走在了当地四行前列。

　　上下同欲有“泰”度

　　发展的周期紧密衔接，事业的延续环环相扣。科技企业技术专、成长快，存在看不懂、跟不上的情况。针对这一情况，中国银行江苏省泰州分行笃行不怠，主动融入，在省行条线部门的专业指导下，传来喜讯，该行首笔科技金融项目由探索转为实际。据悉，此次授信的企业曾经是中行友好的合作伙伴，后由于政策的变化等方面影响，企业多次申请授信未能获批，但一直与企业保持较好的互动关系。随着业务的转型以及科技金融的试点，中国银行江苏省泰州分行抓住契机，为该企业第一时间宣导了最新的授信政策，期间从“一头雾水”到“豁然开朗”，借助省行条线的专业优势，经过一番撮合，中国银行江苏省泰州分行与该企业最终达成合作意愿，并用时3天将该项目推动落地。此举不仅为中国银行江苏省泰州分行科技金融授信业务开了一个好头，同时也获得了授信客户的好评与信任，将原来断了的业务“续上”、原来建立的友谊“升华”。不因事小而不为、不因事难而推诿，这只是中国银行江苏省分行服务科技型企业的一个案例，唯有上下同欲、协同合作，才能办好事、办成事。

　　未来，中国银行江苏省分行将持续深耕市场，深挖客户需求，优化科技金融考核，出台专项政策支持，强化投贷联动业务统筹，在服务实体经济上再发力，不断壮大“高颜值”朋友圈，积极打造科技金融最佳银行。（作者单位：中国银行江苏省分行）

（责任编辑：潘思琪；栏目负责人：刘一林）