“非凡十年 人民金融”主题征文|万联证券：做精做优 厚植高质量发展根基

　　 6月24日至26日，第11届中国(广州)国际金融交易博览会隆重举行。

　　作为广州市属全资国有证券公司，万联证券精彩亮相，连续11年参展。本届金交会主题为“数字经济新时代 岭南金融新活力”，万联证券紧贴展会主题，结合企业优势，精心准备了系列线上线下的金融证券服务活动，面对面为投资者提供零售、机构、投融资、资管等业务办理和咨询。此次金交会，既是万联证券向社会各界展示新时代下国企新活力与发展成果的重要展示平台，也是与各金融企业交流合作的重要机遇。

　　立足迈向高质量发展新阶段，广州金控集团旗下万联证券积极践行市属国有券商的初心使命，在2021年经营业绩再创历史新高的基础上，坚持三大服务理念、提升六项竞争能力、强化两大业务平台，在做精做优上下功夫，以专业和服务取胜，当好国家战略“践行者”、社会财富“管理者”、区域发展“推动者”，以自身高质量发展助力经济高质量发展。

　　坚持三大服务理念，推动高质量发展

　　作为广州唯一市属全资国有控股证券公司，万联证券坚持服务国家战略的总体要求、服务实体经济的总体需要、服务人民财富管理需求的“三服务”理念，顺应证券行业的发展趋势，回归业务本源，抢抓发展机遇，连续十六年实现稳定盈利，资产规模不断壮大，综合实力显著增强。

　　万联证券通过重点提升六项能力，实现自身高质量发展。一是进一步构建服务实体经济大格局，提升产业金融服务能力；二是立足推动共同富裕，提升优质金融产品和财富管理服务供给能力；三是依托区域优势，提升特定领域的业务竞争能力；四是以客户需求为导向打通业务链，提升跨部门的协同联动能力；五是加强重点业务领域合规风控管理，提升金融风险防控能力；六是加大科技创新投入，提升金融科技赋能业务转型能力。

　　2021年，万联证券保持良好发展势头，收入、利润均实现双位数增长，经营业绩再创历史新高，各类业务不断精进。公司深化财富管理转型，托管资产、新开户数、融资融券余额、基金产品销售规模均较2020年有大幅增长；资产托管业务起步“开门红”，托管备案产品数量在同批获得托管资格的券商中排名靠前；大类资产配置体系逐步完善，打造多市场、多产品、多策略投资能力，稳定创造可持续收益;坚持区域深耕，北交所业务高效布局，债券业务再上台阶，投行业务市场口碑稳步提升；资产管理业务夯实转型成果，业务结构持续优化，产品业绩表现不俗，进一步获得市场认可，连续荣获多项大奖。

　　做大财富管理平台，满足多样化金融需求

　　为贯彻落实以人民为中心的发展思想，万联证券始终把满足人民群众多样化的金融需求作为核心理念，积极探索财富管理转型发展，通过为客户提供全生命周期的财富管理服务，增强人民群众的获得感、幸福感和安全感。

　　为投资者提供有竞争力的优质金融产品是万联证券财富管理转型的主要方向之一，凭借优质的产品体系及优秀的销售能力，公司近三年的金融产品业务收入占比实现成倍增长，逐渐成为财富管理业务收入中举足轻重的重要的部分，转型成效明显。近三年来，公司代销基金销量增幅超270%，代销保有规模增长470%，资产配置产品客户数量增长200%，金融产品业务收入接连翻番。截至2022年一季度末，公司基金保有规模券商行业排名41名，较上年同期前进4名，呈现稳步增长的良好势头。

　　万联证券金融产品体系门类丰富齐全，涵盖公募、私募、资管、自研创新等各类金融产品。公募基金方面，产品覆盖市场所有公募类型，近三年销量高速增长290%。同时，顺应公募业务转型趋势，近三年连续成功落地多只券商结算模式公募产品。私募基金方面，产品线遍及头部管理人及精品优质管理人，近三年私募保有规模增长超340%，增长势头迅猛。资管产品方面，产品保有规模持续稳步提升，拓展并服务了一大批具有类固收投资需求的中高净值客户。自研创新产品方面，自主研发的报价回购及收益凭证产品结构丰富多样，产品存续规模持续增长，三年增速超300%，满足了广大投资者定期理财需求。

　　依托具有高效执行力的销售组织管理体制、专业且富有战斗力的理财顾问团队、线上线下齐头并进的销售推介渠道，万联证券在各种市场环境下均保持着优秀稳定的销售能力。在2022年1-4月权益市场大幅波动，市场连续出现基金募集延期或失败的不利环境下，公司定制的券结公募产品依然能够在强有力的销售推动下顺利按期募集成立，充分体现了过硬的销售实力。

　　做强企业服务平台，大力支持科技创新

　　作为资本市场核心参与者，万联证券主动承担社会责任，以国家产业政策为导向，挖掘企业价值，贴身服务企业生长，旗下私募股权投资平台——万联天泽聚焦新能源、半导体、高端制造、生命健康等新兴产业投资，推动落实金融资本在国家创新驱动发展战略中的责任和使命。

　　作为万联证券布局股权投资的重要抓手，万联天泽坚持发现价值、共同成长的股权投资理念，严格筛选优质中早期项目，进行有效的产业链协同和资本市场服务，助力中小科技创新企业发展。成立以来，万联天泽通过股权投资累计服务超过50家实体企业，包括洁特生物、立方制药、鹿山新材等成功上市企业以及纳睿雷达等已IPO过会优质企业。

　　与此同时，为积极响应财政部、工业和信息化部联合印发《关于支持“专精特新”中小企业高质量发展的通知》，加快培育专精特新“小巨人”企业，2021年，万联天泽先后为工信部专精特新“小巨人”企业微电新能源等10家科创型企业、行业潜在龙头企业提供股权投资服务，凭借专业化能力，遴选优质标的，发挥国有资本配置、撬动作用，引导社会资本满足企业多元融资需求，资本放大效应达5倍。

　　聚焦服务国家战略，促进区域经济转型升级

　　作为资本市场重要中介，万联证券在多年改革发展实践中，立足发挥资本中介功能和国企责任担当，坚持高站位服务粤港澳大湾区建设、高水平服务广东打造新发展格局战略支点、高质量服务市委市政府中心工作，做深做实控股股东广州金控集团党委“1+2+2+2+6”工作举措，持续提升重点产业研究与服务能力，提供高水平的股权投资、股债融资、并购重组等服务，促进经济转型升级发展。

　　万联证券坚持发挥国有金融平台优势，旗下万联天泽联合开发区投资集团，市、区引导基金管理方广州市新兴基金和黄埔投资控股等主体共同成立广开知识产权基金，投资了多个科创型企业。基金返投比例高、特色明显，集中投向广州市开发区知识产权优势企业，有效满足了引导基金对于广州地区产业发展引导和实体经济扶持的要求。

　　激发文化赋能活力，点燃高质量发展“红色引擎”

　　作为国有金融企业，万联证券赓续红色金融血脉，按照加快建设“合规、诚信、专业、稳健”的行业文化和推动形成“忠、专、实”的文化底蕴要求，打造“又红又专”的企业文化。公司从服务实体经济的初心使命、战略目标规划的落实落地、扛起社会责任的国企担当、员工自我实现的价值需要等多个维度提炼，形成了以“追求卓越、勇于担当、防范风险、稳健发展”的企业精神、“诚信、务实、团结、高效”的经营理念、“守正持规、行稳致远”的合规理念以及“打造中国专业、一流的现代投资银行和财富管理机构”的发展愿景为核心的特色文化体系。

　　为进一步推动党建、文化建设和业务发展深度融合，应对行业同质化竞争培育券商差异化发展新动能，万联证券聚力打造“心动力”党建品牌，把党的领导融入公司治理和改革发展各个环节，不断提升党建工作科学化、规范化水平，促进党建工作出亮点、出特色、出成效，全面点燃高质量党建引领高质量发展的“红色引擎”。

　　面向未来，围绕立足新发展阶段、全面准确完整贯彻新发展理念、加快构建新发展格局，万联证券将牢牢把握资本市场改革开放和粤港澳大湾区建设双重历史机遇，不断探索与实践服务实体经济、实现高质量发展的自身道路，向着打响证券行业广州服务品牌、建设国内专业一流的现代投资银行和财富管理机构的战略目标加速迈进。

(编辑：蒋泽然；责任编辑：潘思琪；栏目负责人：刘一林)