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张国蓉:聚力凝神 点亮业绩之光

  • 分类:金融人 金融事
  • 来源:太平人寿保险有限公司
  • 发布时间:2022-05-10 10:03
  • 访问量:

【概要描述】张国蓉,现为太平人寿青岛分公司崂山支公司区域总监,2000年12月入党,2010年5月25日加入太平,2012年1月晋升业务经理,2016年3月晋升总监。不经一番寒彻骨,怎得梅花扑鼻香。12年太平之路,张国蓉走的艰辛而又愈发从容。2019年以来她带领团队年均完成近万份保单,引起业界一片赞叹。2022年开门红之战,她带领团队再次打赢攻坚战,团队112人开单,期交保费1981万元。

张国蓉:聚力凝神 点亮业绩之光

【概要描述】张国蓉,现为太平人寿青岛分公司崂山支公司区域总监,2000年12月入党,2010年5月25日加入太平,2012年1月晋升业务经理,2016年3月晋升总监。不经一番寒彻骨,怎得梅花扑鼻香。12年太平之路,张国蓉走的艰辛而又愈发从容。2019年以来她带领团队年均完成近万份保单,引起业界一片赞叹。2022年开门红之战,她带领团队再次打赢攻坚战,团队112人开单,期交保费1981万元。

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  太平人寿青岛分公司崂山支公司区域总监 张国蓉

 

  张国蓉,现为太平人寿青岛分公司崂山支公司区域总监,2000年12月入党,2010年5月25日加入太平,2012年1月晋升业务经理,2016年3月晋升总监。

 

  不经一番寒彻骨,怎得梅花扑鼻香。12年太平之路,张国蓉走的艰辛而又愈发从容。2019年以来她带领团队年均完成近万份保单,引起业界一片赞叹。2022年开门红之战,她带领团队再次打赢攻坚战,团队112人开单,期交保费1981万元。

 

  从行业新人到展业能手,从一个人到一个团队,她用坚守践行入党誓言、用经营传递梦想力量,带领团队奏响一曲曲追求卓越、点亮业绩的精彩华章。

 

  亮眼业绩,离不开日常经营

 

  刚卸征战甲,又擂冲锋鼓。准备时间短,达成任务重,是青岛分公司外勤团队打销售“开门红”面临的共同课题。对张国蓉来说,这副担子沉甸甸的。“大家面临的处境都差不多,关键看以什么样的心态去面对”。张国蓉淡淡一笑。支撑张国蓉从容心态的底气,来自团队持之以恒的日常经营和铺垫。“跟公司一个节奏跳动,借精品战略打造专业、特色团队”是张国蓉一贯秉承的经营理念。这次“开门红”之战,团队成员分别做出350万、200万、100万大单,秘诀就是张国蓉平时倡导的“用心服务、厚积薄发”。敢于攻坚克难,方显党员本色。面对打开门红中的难点痛点,她及时组织高级经理开会,一起复盘、分解任务、化解难题。通过营销员党员的示范引领、高级经理展业氛围带动,团队成员展业热情再次被点燃。

 

  “万人操弓,共射一招,招无不中”。沉淀一支会打仗、打胜仗的年轻化团队,人人成为专业的理财师是张国蓉给自己和团队定下的目标。她组建的团队成员年轻化,是一支朝气蓬勃的团队。张国蓉给团队起名叫“超阳”,作为一名党员,她希望这个团队能像阳光一样积极传递正能量。她的团队坚持每天召开三次早会,“大早是气氛,二早是技能,三早是关怀”,在这个属于小团队的时间里,她教会团队主管体察每位伙伴的状态,及时疏导遇到的难题,让伙伴走出职场,约访客户时拿出最饱满的状态。而在需要战斗的时候,又能迅速组建冲锋队,思想碰撞新的思想,不停地拆分组合,达成业绩目标。

 

  亮眼业绩,离不开组织支撑

 

  山接凌云志,海纳众英才。新年伊始,太平人寿增员项目“山海计划”重磅推出,令人瞩目,也在张国蓉团队引起强烈反响。都说“增员难、留人难”,但在行业发展面临困境的2021年,张国蓉团队仍然新增注册人力101人,包括5名EMP新人。谈到增员的心得,张国蓉说:“展业和增员如鸟之双翼,没有新鲜血液团队很难保持活力,在增员上我还是注重在激发内动力上下功夫”。内动力从哪里来?从激励团队晋升动力上来、从营造增员氛围上来、从借力EMP项目上来。2021年团队有3名成员晋升高级经理,就是张国蓉鼓励成员“两条腿”走路的成果。这次“山海计划”刚一推出,张国蓉就紧锣密鼓地统筹运作。从产品、培训、科技、荣誉入手,用活动带动、用效益说话,带领团队在打造特色活动中寻求突破。聚餐、品茶、采摘、口红制作、读书会,丰富的增员活动,凝聚着团队的情感,也不断吸引着更多伙伴的加入。

 

  亮眼业绩,离不开初心坚守

 

  知行统一,产生强大的向心力。大学期间就成为共产党员的张国蓉,时刻不忘自己的党员身份和入党初心。张国蓉说,在这个行业待得时间越久,就感到身上的责任越重。她的很多客户从一张几千元的保单开始,渐渐加保到几万、几十万。这是对太平的认可,也是对自己的信任。一路走来,从一名普通外勤到区域总监,她永葆党员初心,始终把帮助客户解决实际问题作为自己的服务宗旨。这些年,她见证了青岛分公司的快速发展,对于公司客户服务体系的运作她的感触最深。现在,张国蓉经常会在团队中给大家讲自己的故事,用实际行动宣传着“服务创造价值”的案例。作为团队长,张国蓉很注重理论书籍的涉猎,喜欢从党史中汲取养分,形成自己的思考,然后再把这些思考讲出去。同时,她注重在发展团队时践行凝力量、聚人心、促和谐的引领作用,每当有新人加入团队,她们都会组织日善堂义工活动,帮助、关爱孤寡老人等社会群体。张国蓉说,她要打造一支有爱的团队、对社会有所贡献的团队,她要让这种爱和责任一直传递下去。

 

  2022年,张国蓉和她团队将继续秉承大爱精神,牢记党员的初心使命,继续为千家万户送去更多的保障,送去更多的爱与温暖。

 

(栏目负责人:何慧涛)

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发布时间:2021-09-26 17:41:58

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