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长子农商银行:党建引领聚合力 踔厉奋发“开门红”

  • 分类:金融党建
  • 来源:长子农商银行
  • 发布时间:2022-03-03 10:51
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【概要描述】长子农商银行强化党建引领,认真贯彻落实山西省联社党委、省联社长治审计中心党组的决策部署,进一步坚定发展信心、创新工作举措,以“党建业务融合发展、同步提升”为目标,不断夯实党建工作基础,增强业务发展动能,扩大金融服务半径,全面提质增效,为2022年发展开好局、起好步。截至目前,该行各项存款较年初新增9.88亿元,各项贷款较年初新增2.22亿元,不良清收3587.65万元,综合得分排名全市第一。

长子农商银行:党建引领聚合力 踔厉奋发“开门红”

【概要描述】长子农商银行强化党建引领,认真贯彻落实山西省联社党委、省联社长治审计中心党组的决策部署,进一步坚定发展信心、创新工作举措,以“党建业务融合发展、同步提升”为目标,不断夯实党建工作基础,增强业务发展动能,扩大金融服务半径,全面提质增效,为2022年发展开好局、起好步。截至目前,该行各项存款较年初新增9.88亿元,各项贷款较年初新增2.22亿元,不良清收3587.65万元,综合得分排名全市第一。

  • 分类:金融党建
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   长子农商银行强化党建引领,认真贯彻落实山西省联社党委、省联社长治审计中心党组的决策部署,进一步坚定发展信心、创新工作举措,以“党建业务融合发展、同步提升”为目标,不断夯实党建工作基础,增强业务发展动能,扩大金融服务半径,全面提质增效,为2022年发展开好局、起好步。截至目前,该行各项存款较年初新增9.88亿元,各项贷款较年初新增2.22亿元,不良清收3587.65万元,综合得分排名全市第一。

 

  早行动,下好“先手棋”。该行党委立足实际,提早谋划、提前行动,制定印发“寅虎展雄风 赢战开门红”2022年“首季开门红”活动方案,配套制定全员争先、厅堂营销、大堂经理营销专项营销等存款营销竞赛活动方案,科学分配存款营销及考核奖励指标,建立分层次、分岗位资金组织营销体系,以业绩为“风向标”的考核评价机制,并召开决战2022年首季开门红启动会,现场解读方案、认领任务、签订军令状、划分战区,明确任务目标,激发营销士气,引导全员树立“全行一盘棋”意识。实施线上宣传、线下营销同步预热,“班子成员、部室、支行”三级联动营销机制,一是班子成员定期深入所包辖内支行开展帮扶督导,期间着重沟通和了解基层支行存款组织工作开展情况,帮助基层分析和解决遇到的问题,助推基层存款业务攻关,为基层扫平营销进程中的障碍;二是支行队伍坚守阵地,实现客户增量扩面。各网点提前对存量客户进行数据分析,预测开门红业绩,并做好预热阶段客户的摸排回访,利用外拓服务开展“开门红”预热工作,以多元化的产品和贴心的服务培植结构多元、重点突出的客户群体,提升客户的满足感与获得感,让开门红活动深入人心,通过宣传影响力的扩大,也逐步将普通客户变为有效客户,有效客户变为优质客户;三是为缓解基层业务繁忙压力,组织开展“部室员工下基层”帮扶活动,科学分配帮扶人员、帮扶单位,除值班留守人员,部室其他员工下基层帮扶作战,各基层支行每日在“首季开门红”全员营销微信群,亮业绩、比措施,有力增强了上下联动营销合力;四是组织全员形成“全方位”宣传之势,推进全员“大走访”,延续“八进”营销,按系统上级要求开展周期性营销及节点专项活动,利用走亲访友机会广泛掌握客户动态,在获取新客户的同时,支行长负责对到期客户进行邀约,“一对一”上门回访,全力争取存量客户不流失。

 

  团队PK,激发“战斗力”。该行积极开展团体PK及“全员争先”活动,建立部室与部室、支行与支行、支部与支部PK竞争机制,实行奖励制度,有效激发团体存款组织竞争活力。坚持榜样引领,及时挖掘营销工作中涌现出来的先进单位和个人,向存款营销先进支行颁发嘉奖令,各支行每日将辖内单户最高定期储蓄存款金额、营销人员名单及相关存款凭证上报条线部门,由条线部门按照金额优先、时间优先原则,对各支行上报的凭证进行核实,确定当日单户最高定期储蓄存款金额并进行公示,对当日单户最高定期储蓄存款营销人员,有效激发全员存款营销热情。在落实上,通过班子成员下乡督导、微信工作群支部PK日晒单、周评比、月通报、每周颁发流动红旗和黄旗等形式,对落后支部、党员列清单,加强问责机制,以奖惩机制激励各支部争先创优、迎头赶上,调动党员积极性,充分发挥支部战斗堡垒作用。

 

  守阵地,打好“阵地战”。开门红以来,该行系统梳理金融产品,组织各支部人员开展全员、全产品、全方位营销技能培训,全面掌握金融产品及营销策略,将“一名员工就是一个银行”的营销理念落地见效。利用党支部每周二“全员营销日”,组织网点、部室员工开展外拓营销大走访行动,以绩效考核为指挥棒,通过实地回访和营销,加强支部人员之间的沟通与协作,切实解决一线营销中存在的困难,扫清阻挡营销过程中的障碍难题。此外,党支部利用“信惠党建日、圈粉日”等活动,加强政银协作,以送春联、换新钱,对村民集中开展开门红活动宣传。各支部所辖支行对照任务目标,通过系统导出存款数据,对即将到期客户进行电话回访宣传开门红的各项活动,维护好存量客户。通过进乡村、进社区、进商圈、进学校、进企业、进机关等形式,加强外拓营销工作,以信用卡、“农情”“信惠”系列活动为契机,分批次对商户、企业、大额客户及农户的回访,以能揽尽揽为原则,实现增量的稳步提升。该行通过细分市场,在产品上进行创新,推出“富商贷”“纾困贷”产品,通过“厅堂+外拓”“线上+线下”多维度宣传和营销。

 

  创历史,吹响“新号角”。通过全员积极走访、深度挖掘,客户储备工作具体到每位客户、细化到每个时间节点,提前做好客户预约、业务预受理,储备了史无前例的客户资源。该行从机关到基层都扛起增存揽储重任,主动对标对表,重点关注各项存款净增、日均存款净增。截至目前,存款余额实现112.55亿元,较年初净增10.1亿元的历史最好成绩。其中对公存款达到19.46亿元,较年初增加3.88亿元;低成本存款较年初增加6.54亿元,占新增存款的72.58%。成绩的取得离不开有效的措施,该行不仅未雨绸缪,而且脚踏实地,策划了等一系列营销活动,一是在“虎年社区行”活动中,以全辖23片小区为目标,以小区物业、委员会或管理处为切入点,利用其所掌握的居民资料,增加小区增值服务,春节前后组织全员深入城内住宅小区营销共37次,走访率达160.8%;二是以网点周边商业区、学校为服务半径,高效经营周边网格,与辖内网格商户合作搭建“商户联盟”,进行场景式营销,提升客户参与度,优化客户体验,实现“开门红”优质商户精准营销;三是以代收水、电、暖、天然气、学费、物业费等14项代缴费业务为突破点,有效利用网点代发工资、粮食直补、煤款补贴、天然气补贴等基础金融服务,在“首季”吸引广大农村百姓充分享受“全产品”带来的优惠。

 

  勇创新,开展“三全”营销。一是全员上阵,下沉行政村397次,走访率138.8%,营销商铺3400余次,累计进政府、企业、学校350余次,通过全产品营销达到成本最低、效果最好、客户满意度最高的金融营销服务;二是制作全产品手册,做到全员懂产品、会营销,坚持“缺什么补什么”的原则,通过“三强一转”提素质、绩效考核“指挥棒”、岗位工作设流程等措施改变以往粗放模式,持续加压,走出“舒适圈”,将“钱是挣出来的,不是发出来的”理念深入人心,稳步提升经营效益,使员工也成为利益的即得者;三是营造全方位宣传声势,通过产品地贴、挂旗、荧光板等厅堂布置等全方位氛围装扮,吸引客户驻足了解,引导开展厅堂营销,吸引客流,达到扩散效应。作为县域农商行,存贷市场份额早已占据大半壁江山,所以该行不局限于维护常驻客户,还有很多跳出农村的外出务工人员也成为该行的服务对象,因为他们深知,在外打拼的人脱离不开家乡的“根”,针对此类客户他们采取返乡节点宣传、对接企业宣传、特定群体宣传(如“长子理发”“长子饭店”等),在守住原有市场份额的同时争取到更多原籍客户。

 

(责任编辑:李博炀;栏目负责人:施融)

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发布时间:2021-09-26 17:41:58

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