长子农商银行强化党建引领，认真贯彻落实山西省联社党委、省联社长治审计中心党组的决策部署，进一步坚定发展信心、创新工作举措，以“党建业务融合发展、同步提升”为目标，不断夯实党建工作基础，增强业务发展动能，扩大金融服务半径，全面提质增效，为2022年发展开好局、起好步。截至目前，该行各项存款较年初新增9.88亿元，各项贷款较年初新增2.22亿元，不良清收3587.65万元，综合得分排名全市第一。

　　早行动，下好“先手棋”。该行党委立足实际，提早谋划、提前行动，制定印发“寅虎展雄风 赢战开门红”2022年“首季开门红”活动方案，配套制定全员争先、厅堂营销、大堂经理营销专项营销等存款营销竞赛活动方案，科学分配存款营销及考核奖励指标，建立分层次、分岗位资金组织营销体系，以业绩为“风向标”的考核评价机制，并召开决战2022年首季开门红启动会，现场解读方案、认领任务、签订军令状、划分战区，明确任务目标，激发营销士气，引导全员树立“全行一盘棋”意识。实施线上宣传、线下营销同步预热，“班子成员、部室、支行”三级联动营销机制，一是班子成员定期深入所包辖内支行开展帮扶督导，期间着重沟通和了解基层支行存款组织工作开展情况，帮助基层分析和解决遇到的问题，助推基层存款业务攻关，为基层扫平营销进程中的障碍；二是支行队伍坚守阵地，实现客户增量扩面。各网点提前对存量客户进行数据分析，预测开门红业绩，并做好预热阶段客户的摸排回访，利用外拓服务开展“开门红”预热工作，以多元化的产品和贴心的服务培植结构多元、重点突出的客户群体，提升客户的满足感与获得感，让开门红活动深入人心，通过宣传影响力的扩大，也逐步将普通客户变为有效客户，有效客户变为优质客户；三是为缓解基层业务繁忙压力，组织开展“部室员工下基层”帮扶活动，科学分配帮扶人员、帮扶单位，除值班留守人员，部室其他员工下基层帮扶作战，各基层支行每日在“首季开门红”全员营销微信群，亮业绩、比措施，有力增强了上下联动营销合力；四是组织全员形成“全方位”宣传之势，推进全员“大走访”，延续“八进”营销，按系统上级要求开展周期性营销及节点专项活动，利用走亲访友机会广泛掌握客户动态，在获取新客户的同时，支行长负责对到期客户进行邀约，“一对一”上门回访，全力争取存量客户不流失。

　　团队PK，激发“战斗力”。该行积极开展团体PK及“全员争先”活动，建立部室与部室、支行与支行、支部与支部PK竞争机制，实行奖励制度，有效激发团体存款组织竞争活力。坚持榜样引领，及时挖掘营销工作中涌现出来的先进单位和个人，向存款营销先进支行颁发嘉奖令，各支行每日将辖内单户最高定期储蓄存款金额、营销人员名单及相关存款凭证上报条线部门，由条线部门按照金额优先、时间优先原则，对各支行上报的凭证进行核实，确定当日单户最高定期储蓄存款金额并进行公示，对当日单户最高定期储蓄存款营销人员，有效激发全员存款营销热情。在落实上，通过班子成员下乡督导、微信工作群支部PK日晒单、周评比、月通报、每周颁发流动红旗和黄旗等形式，对落后支部、党员列清单，加强问责机制，以奖惩机制激励各支部争先创优、迎头赶上，调动党员积极性，充分发挥支部战斗堡垒作用。

　　守阵地，打好“阵地战”。开门红以来，该行系统梳理金融产品，组织各支部人员开展全员、全产品、全方位营销技能培训，全面掌握金融产品及营销策略，将“一名员工就是一个银行”的营销理念落地见效。利用党支部每周二“全员营销日”，组织网点、部室员工开展外拓营销大走访行动，以绩效考核为指挥棒，通过实地回访和营销，加强支部人员之间的沟通与协作，切实解决一线营销中存在的困难，扫清阻挡营销过程中的障碍难题。此外，党支部利用“信惠党建日、圈粉日”等活动，加强政银协作，以送春联、换新钱，对村民集中开展开门红活动宣传。各支部所辖支行对照任务目标，通过系统导出存款数据，对即将到期客户进行电话回访宣传开门红的各项活动，维护好存量客户。通过进乡村、进社区、进商圈、进学校、进企业、进机关等形式，加强外拓营销工作，以信用卡、“农情”“信惠”系列活动为契机，分批次对商户、企业、大额客户及农户的回访，以能揽尽揽为原则，实现增量的稳步提升。该行通过细分市场，在产品上进行创新，推出“富商贷”“纾困贷”产品，通过“厅堂+外拓”“线上+线下”多维度宣传和营销。

　　创历史，吹响“新号角”。通过全员积极走访、深度挖掘，客户储备工作具体到每位客户、细化到每个时间节点，提前做好客户预约、业务预受理，储备了史无前例的客户资源。该行从机关到基层都扛起增存揽储重任，主动对标对表，重点关注各项存款净增、日均存款净增。截至目前，存款余额实现112.55亿元，较年初净增10.1亿元的历史最好成绩。其中对公存款达到19.46亿元，较年初增加3.88亿元；低成本存款较年初增加6.54亿元，占新增存款的72.58%。成绩的取得离不开有效的措施，该行不仅未雨绸缪，而且脚踏实地，策划了等一系列营销活动，一是在“虎年社区行”活动中，以全辖23片小区为目标，以小区物业、委员会或管理处为切入点，利用其所掌握的居民资料，增加小区增值服务，春节前后组织全员深入城内住宅小区营销共37次，走访率达160.8%；二是以网点周边商业区、学校为服务半径，高效经营周边网格，与辖内网格商户合作搭建“商户联盟”，进行场景式营销，提升客户参与度，优化客户体验，实现“开门红”优质商户精准营销；三是以代收水、电、暖、天然气、学费、物业费等14项代缴费业务为突破点，有效利用网点代发工资、粮食直补、煤款补贴、天然气补贴等基础金融服务，在“首季”吸引广大农村百姓充分享受“全产品”带来的优惠。

　　勇创新，开展“三全”营销。一是全员上阵，下沉行政村397次，走访率138.8%，营销商铺3400余次，累计进政府、企业、学校350余次，通过全产品营销达到成本最低、效果最好、客户满意度最高的金融营销服务；二是制作全产品手册，做到全员懂产品、会营销，坚持“缺什么补什么”的原则，通过“三强一转”提素质、绩效考核“指挥棒”、岗位工作设流程等措施改变以往粗放模式，持续加压，走出“舒适圈”，将“钱是挣出来的，不是发出来的”理念深入人心，稳步提升经营效益，使员工也成为利益的即得者；三是营造全方位宣传声势，通过产品地贴、挂旗、荧光板等厅堂布置等全方位氛围装扮，吸引客户驻足了解，引导开展厅堂营销，吸引客流，达到扩散效应。作为县域农商行，存贷市场份额早已占据大半壁江山，所以该行不局限于维护常驻客户，还有很多跳出农村的外出务工人员也成为该行的服务对象，因为他们深知，在外打拼的人脱离不开家乡的“根”，针对此类客户他们采取返乡节点宣传、对接企业宣传、特定群体宣传（如“长子理发”“长子饭店”等），在守住原有市场份额的同时争取到更多原籍客户。

（责任编辑：李博炀；栏目负责人：施融）