2021年以来，平邑农商银行以智慧营销系统为抓手，积极开展四张清单客户对接营销，扎实开展整村授信，促进零售业务健康发展。截至2021年9月末，已有效导入客户92.49万人，全县562个行政村全部完成整村授信工作，为15.67万农户授信52亿元。

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　　压实责任，严格督导抓落实。一是加强组织领导，工作部署重在细致。利用智慧营销系统营销任务派发功能，先后派发客户集中对接任务、重点客户有感反馈任务、行业客户分层分类营销任务等多项营销任务，实时督导网点进展情况。同时将辖内29家网点分为5个组，班子成员牵头与相关部室通过“四不两直”的方式分片督导帮扶，确保整村授信工作扎实推进。二是做好统筹规划，营销进度重在落实。先后制定整村授信督导验收、客户经理驻点办公验收方案，对无感授信和有感反馈按日通报营销进度，对落后网点进行督导、约谈，分阶段督导验收。先后组织现场观摩会、营销展示大赛，激发全行的营销热情。三是实行全面覆盖，营销对接重在推广。以“红马甲”党员先锋队为表率，以客户经理驻点办公、金融夜校为切入点，发扬新时代“大挎包”精神，走村访户，全面了解农户数量、人员分布、农田分布、产业结构、经济来源等信息，开展有感反馈，为整村授信提供数据支持。网点负责人通过智慧营销系统向客户经理派发驻点办公任务，总部组织人员通过营销轨迹打卡和营销日志维护功能，实时督导客户经理驻点办公成效。全行设立590个驻点办公网格，其中行政村网格559个，社区街道网格24个，专业市场网格4个，工业园区网格3个，实现了金融服务全覆盖。

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　　整村授信，无感授信促提升。一是多渠道开展营销对接。依托“党建共建”和“帮扶结对”，积极对接县政府及街道办、医疗、电力、社保等相关部门，批量获取营销对接清单60余万条。依托“银企洽谈会”和“百行进万企”，积极搭建银企沟通平台，批量获取小微企业、个体工商户营销对接清单6万余条。在批量获取的基础上推行整村授信网格划分，建立起“定格、定人、定责”营销管理机制。二是多角色参与民主评议。邀请村内负责、配合、对农户了解全面的关键人物参与背靠背评议，确保“无感授信”真实准确性。目前，全县562个行政村全部完成背靠背评议工作。三是多环节把关授信审批。在普惠授信的基础上，对荣誉信息增信、负面信息降信，根据客户的相关信息进行差异化授信。通过“无感授信”模式，平邑农商银行已为2.5万户农户在普惠授信的基础上增加授信10.4亿元。

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　　党建共建，融合共进谋发展。一是与“党建共建”相结合。先后与县税务局、县委宣传部、县农机局等单位签订党建共建协议，实现党建与业务发展同频共振。截至9月末，已累计确定党建共建协议单位234个，开展共建项目417个，将获取的客户信息累计导入智慧营销系统共计20余万条，完善了四张清单客户信息。二是与“文明信用村”评选相结合。借助文明信用评选工作的契机，依托行政村开展网格化对接服务，加大了授信全覆盖的宣传影响力。截至9月末，已有效导入农户清单93.37万人，实现有效对接45.3万人，五项基础信息齐全客户76.55万人。全县562个行政村全部完成整村授信工作，为15.67万户农户授信52亿元。三是与“平邑好人”评选相结合。借助“平邑好人”评选活动，推出“平邑好人贷”，并进行精准对接。截至9月末，已发放平邑好人贷55户，1168万元。四是与“志愿服务”相结合。与全县1598名志愿者进行对接，为志愿者增加授信，降低利率。截至9月末，已为志愿者客户授信110人，贷款金额2100万元。

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　　有感反馈，服务三农谱新篇。一是掐尖营销，由点带面推广。筛选村两委成员、种养大户、个体工商户、致富带头人等关键人群在智慧营销系统中标注为重点关注客户，逐户上门精准营销，引导重点客户用信。截至9月末，已对接营销重点客户5300余人，起到了由点及面，逐步扩展的营销效果。二是驻点办公，足不出村服务。通过客户经理驻点办公，开展普惠金融，打造农民家门口的银行。根据客户经营和消费的实际需求，积极向客户宣传营销各类金融服务产品，对客户开展一揽子营销，提高客户粘性。截至9月末，已设立农村普惠金融代理服务点457处，“流动汽车银行”累计服务650次(天)，办理业务3万余笔，金额1.62亿元;“移动柜组”累计服务700余场，办理业务2.7万余笔。三是送戏下乡，有感反馈扩大。与县文旅局合作，积极开展“送戏下乡”“送电影惠民”“我为群众办实事——文化惠民”等活动，扩大有感反馈影响力。截至9月末，已开展送戏下乡活动89场次，为广大农户、社区居民送去了整村授信“备用金”和系列文化盛宴，受到当地百姓的一致好评。