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融入区域经济 推进银企合作——邮储银行陕西商南县支行倾力支持小微企业发展

  • 分类:小微金融
  • 来源:陕西银监局
  • 发布时间:2016-03-15 17:08
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【概要描述】近年来,邮储银行陕西商南县支行创新优化服务流程,不断丰富信贷产品,积极融入区域经济建设,持续加大对小微企业的融资支持力度,有力推进了县域经济建设,深受社会各界好评,2014年被商洛市委、市政府授予“文明单位”,该行连续两年被商南县委县政府评为招商引资“先进单位”和支持县域经济发展“先进单位”。

融入区域经济 推进银企合作——邮储银行陕西商南县支行倾力支持小微企业发展

【概要描述】近年来,邮储银行陕西商南县支行创新优化服务流程,不断丰富信贷产品,积极融入区域经济建设,持续加大对小微企业的融资支持力度,有力推进了县域经济建设,深受社会各界好评,2014年被商洛市委、市政府授予“文明单位”,该行连续两年被商南县委县政府评为招商引资“先进单位”和支持县域经济发展“先进单位”。

  • 分类:小微金融
  • 来源:陕西银监局
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   近年来,邮储银行陕西商南县支行创新优化服务流程,不断丰富信贷产品,积极融入区域经济建设,持续加大对小微企业的融资支持力度,有力推进了县域经济建设,深受社会各界好评,2014年被商洛市委、市政府授予“文明单位”,该行连续两年被商南县委县政府评为招商引资“先进单位”和支持县域经济发展“先进单位”。

 

  截至目前,该行累计向商南县内26家小企业提供贷款资金达1.38亿元,覆盖辖区内交通运输、食品加工、医药生产、批发零售业、住宿餐饮、服务业等多个行业,有效解决了辖内中小企业融资难问题。

 

  邮储银行作为一家新兴金融机构,在信贷业务发展方面较为谨慎。同时,企业贷款业务的专业性较强,对客户的经营资质、融资需求、营收规模等准入要素,非专业人员很难掌握。加上县支行人员紧缺,单靠信贷人员拓展市场,力量十分有限。该行通过搭建“五个平台”推介企业贷款,助力中小企业客户成长:

 

  一、搭建产品推广平台,提高产品“知名度”

 

  为了迅速推广该行企业贷款业务知名度,普及业务宣传,该行在长新路、县委十字等主街道发布6块跨界灯箱广告,通过“送金融知识下乡”活动,在县城主街道LED大屏播放视频广告,在县中心广场大型演艺活动,投放视频广告,推出“携手邮储银行,成就创业梦想”,“贷动小企业,赚动大未来”,“邮储银行企业贷款,最高两千万”等主题宣传,商南县电视台、《金丝峡周报》及“商南县党的群众路线教育实践活动简报”等媒介,陆续报道宣传该行企业贷款,有效提高了该行企业贷款的社会影响力,扩大了该行的企业贷款知名度。

 

  二、搭建银企合作平台,拓宽业务“发展面”

 

  该行积极向商南县委、县政府汇报工作,介绍融资服务方案和资金回流地方等举措,获得县委、县政府的大力支持,县“两办”下发通知,召集知名企业和规模个体召开融资服务推进会,搭建政银企合作平台;该行通过工业园区、经贸局等收集企业名单、通过农业局收集农业龙头企业名单、通过工商局收集纳税企业大户名单、通过中小企业局收集规模以上企业名单、通过工商联收集企业会员名单,以电话回访和上门走访形式,开展“三进三访三送”活动(进企业、进园区、进社区;访企业经营情况、访企业面临困难、访企业融资需求;送市场信息、送金融知识、企业资金上门),并责任到人,建册立档,做针对性宣传。

 

  三、搭建团队协作平台,提高人员“积极性”

 

  为了推进信贷业务突破发展,该行自我加压,自定计划和奋斗目标为市分行下达的近两倍;为促进小企业发展,支行根据现有的人力情况成立了由主管领导、客户经理、个贷中心主任、企业贷款客户经理组成的专项营销小组。先后出台核心业务推动奖励办法、重大项目拓展奖励办法、“挑战月增千万、余额跨越亿元”信贷营销活动等方案,对全体职工推荐并成功发放的企业贷款给予奖励,充分调动了全行员工的积极性。同时,通过“确定专职人专岗、出台全员激励政策、明确小企业贷款增量及奖励分配标准”四项激励措施,优化信贷人员结构,组建“专兼职小企业信贷团队”负责中小企业贷款业务发展;出台“小企业贷款发展奖励办法”,调动全行员工参与企业贷款的推介营销;对营销成功放款的小企业贷款,按照一定比例奖励营销推介人和企业贷款团队,有效调动了全体员工和客户经理的积极性。

 

  四、搭建创新发展平台,丰富贷款“产品线”

 

  该行始终将满足广大中小企业客户的融资需求放在工作的首位,大力开展客户市场调查,开展员工专业技能知识培训,量身打造的“好借好还”小企业贷款,提高贷款与市场的粘合度,直接面向缺乏“关注”的草根客户,由小到大,从无抵押的小额贷款发展到以房产抵押的个人商务贷款,再到抵押、质押、保证等多种担保方式的小企业贷款,依据商南实际,再原小企业贷款产品基础上,开发了“林权抵押贷款”、“茶叶行业贷款”、“农民专业合作社贷款”、“农房抵押贷款”及担保公司担保等产品,产品授信额度也从10万元逐步扩大到2000万元,为广大中小企业提供了有力的资金支持,受到客户欢迎。

 

  五、搭建风险防控平台,确保发展“规范化”

 

  随着该行贷款知名度的提高,前来该行咨询企业贷款的客户数量也逐渐增加。该行对企业准入严格把关,对企业经营情况、担保情况、负债情况做充分了解,并通过第三方交叉验证,对符合该行政策的客户及时收集资料,经支行初审通过后推荐小企业中心,对暂时不符合该行政策的客户也及时给以答复。同时,该行积极落实贷后检查,严控贷后风险,通过贷后回访、突击检查等形式对客户开展贷后检查,了解企业是否正常经营,及时发现、化解风险。

 

  在企业贷款业务发展中,该行在客户准入、风险把控方面要求还是较为审慎,与他行相比还是比较保守。同时,主观上工作效率不高,调查和审批时限过长,及抵押评估登记费较高、市场不够规范等问题,也一定程度制约了发展步伐。这些缺陷将在以后的工作中努力克服与改进。

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发布时间:2021-09-26 17:41:58

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