今年以来，山东平邑农商银行坚持以党建为统领，坚守服务“三农”的市场定位，创新信贷产品，优化服务模式，依托灵活多样的金融产品，持续加大实体贷款投放，以全面、精准、个性化金融服务，凝聚金融合力，助力乡村振兴。截至8月18日，该行各项贷款余额119.35亿元，较年初增加9.96亿元，其中实体贷款余额99.91亿元，较年初增加4.68亿元。

　　争当乡村振兴的“领头雁”

　　完善考核体系，深化党建业务融合。一是提高精细化管理水平，完善考核体系。对经营管理考核办法、“四个中心”人员考核办法、客户经理考核办法逐一修订，进一步区分定量和定性考核内容，明确计酬标准，给营销人员指明了方向，以考核激励员工营销积极性。二是实行班子帮包，调度约谈督导。班子成员、部室经理帮包网点，制定督导调研提纲，按日通报网点业务，每周实现帮包督导全覆盖。目前，全行班子成员、部室经理已开展网点帮包活动417次。针对贷款业务下降较多的网点，实行按日调度，定期约谈，每周二、周四对贷款投放落后网点负责人和客户经理进行约谈，进一步提高贷款投放力度。三是搭建共建平台，深化业务融合。坚持“党建+”搭建共建平台，推动党建与业务同频共振，先后与税务局、农业局等单位开展党建共建，联合推出“税易贷”“新型职业农民贷”“农业资料生产贷”等信贷产品，共同助力乡村振兴。全行共与310家单位签订共建协议，开展共建活动536场次。四是打造先锋品牌，弘扬挎包精神。成立由156名党员组成的22支“红马甲”党员先锋队，作为弘扬“大挎包”精神的传承者和践行者。“红马甲”党员先锋队的工作图片也被评为全国农信系统战疫“五好”作品。截至目前，“红马甲”党员先锋队借助“流动银行车”“移动柜组”“金融夜校”等平台，上门开展金融服务2500余场，累计办理各类业务16万笔。

　　争当乡村振兴的“主力军”

　　创新信贷产品，拓宽贷款融资渠道。一是助力复工复产。6月份，该行列出3亿元专项贷款资金，创新推出“复工复商贷”，对辖内符合条件的客户逐户对接营销。截至目前，已累计发放复工复商贷553户、1.88亿元。二是加大与供应链核心企业合作。为了更好地促进金银花产业链的发展，先后对接中平药业、京东云仓、晟银药业等金银花仓储核心企业，做实做优信贷融资、资金结算、金融顾问等全方位金融服务，努力做好产业园和广大商户发展的“金融管家”，实现双方深度合作和共赢发展。三是创新推出“银保担快贷”。通过银保担合作，缓解客户担保难题，防范贷款业务风险。累计发放“银保担快贷”5户、890万元。四是充分利用线上申贷平台，拓宽贷款受理渠道。扎实开展“乡振通”平台推广，先后在平台发布52款乡村振兴及支农支小贷款产品，为农户、个体工商户提供“零距离”的融资服务。累计受理“乡振通”贷款需求469户、1.11亿元，占全县累计受理数量的95%以上。

　　争当乡村振兴的“排头兵”

　　强化信贷服务，推广客户营销对接。一是持续开展“四张清单”客户对接工作。用智慧营销系统扎实开展“四张清单”对接营销，积极开展信贷产品营销推介，为“三农”和实体经济提供高质量服务。创建网格式金融服务模式，建立746个营销网格，累计对接客户90.13万人。二是扎实开展客户经理驻点办公制度。明确驻点办公任务目标，通过晨会目标播报、夕会目标通报、运用智慧营销系统进行轨迹监测等方式，做好驻点办公过程管控和目标管理，为客户提供“点对点”上门金融服务。三是拓宽服务渠道，提升为民服务。积极对接党委政府和机关部门，签订战略合作协议，建立合作机制，争取业务指导和政策支持。通过对接不动产登记中心，协调因疫情影响无法及时办理抵押登记的贷款4笔、4943万元，化解资金风险。通过对接县委宣传部，创新推出“平邑好人贷”，授信31户、3858万元。通过对接农业农村局，为辖内县级及以上示范型新型农业经营主体授信60户、3035万元。四是开展对城镇社区居民、个体工商户、小微企业授信全覆盖工作。累计为6489户城镇社区居民无感授信4.3亿元、为1319户个体工商户无感授信2.9亿元、为1319家小微企业无感授信5400余万元。

　　争当乡村振兴的“践行者”

　　助力美好生活，增强“新市民”信贷扶持。一是选取示范网点，以点及面推广。对辖内5619户“新市民”客户，持续开展营销对接，不断加大精准服务力度。选取2个营业网点作为“新市民”特色金融服务网点，对外公布营销热线，不断总结先进经验，在全县范围内进行推广。二是创新信贷产品，提供差异化金融服务。推广“新型职业农民贷”“创业担保贷”“退役军人创业贷”“乡村好青年贷”等特色信贷产品推广力度，持续加大对“新市民”、新型职业农民、乡村好青年等群体创新创业的扶持力度。截至目前，已累计支持新市民就业创业1199户、3.72亿元。三是推广“装修分期贷”“宜居贷”，支持新市民改善居住条件。已累计支持新市民住房贷款1258户3.57亿元。四是扩大“公积金e贷”“社保e贷”“商e贷”“薪e贷”“备用金e贷”等线上信e快贷产品覆盖面，满足“新市民”购置家具、家电等耐用消费品资金需求及日常生活小额资金周转需求。已累计发放新“新市民”各类消费贷款841户、1.38亿元。

　　争当乡村振兴的“筑基石”

　　规范操作流程，强化信贷基础管理。一是优化信贷流程，落实限时办贷。严格落实限时办贷制度和向户一次性告知信贷政策，针对不同的贷款种类，设定不同的办贷时限并强化监督，进一步精简业务办理环节，快速响应客户需求。二是推广线上办贷，实现自助申贷。发挥“沂蒙云贷”“信e贷”等线上零售信贷产品优势，向广大金银花商户推广移动办贷、自助申贷服务模式，让“数据多跑路、客户少跑腿”，实现自助申贷、随用随贷。三是强化内控建设，提升合规操作。明确四个中心岗位职责、人员分工，实现信贷业务标准化操作。调整信贷授权权限，在防范和控制风险的前提下，提高信贷工作效率。四是通过“营业网点-普惠金融服务站-农金通服务点”模式，打造农村互联网金融生态圈，为新型农业经营主体灵活办理小额存取款、贷款、缴费等金融业务。通过开展驻点办公、组建金融辅导队等形式，对新型农业经营主体进行点对点对接营销，充分了解经营需求，提供政策解读、业务咨询、融资策划等服务。已累计走访县级及以上示范社示范场162家。

（责任编辑：谷佩阳；栏目负责人：施融）