南京银行成立于1996年，是国内最早成立的城商行之一，也是国内第一家在主板上市的城商行。截至2023年6月末，南京银行资产规模超2.2万亿元，存款余额超1.3万亿元，贷款余额超1万亿元，参控股的投资机构包括南银理财、鑫元基金、南银法巴消费金融、日照银行、江苏金融租赁等。在北京、上海、杭州及江苏省内全部地级市设有17家分行，营业网点260余家，2023年位列全球银行1000强第91位。

　　作为地方城市商业银行，南京银行在协同地方经济发展的同时，持续践行金融社会责任，深耕“三农”领域、布局乡村振兴，坚决贯彻执行党中央国务院关于乡村振兴、共同富裕的战略部署。为了更好服务“三农”，南京银行坚持党建引领，总行党委理论学习中心组专题学习中央一号文件，深入领会文件精神，并结合实际统筹部署，形成政策合力、工作合力，提升乡村振兴重点领域金融供给成效。

　　南京银行深刻领会党的二十大报告关于全方位夯实粮食安全根基的重要部署以及2023年中央一号文件精神，在行内既有“鑫味稻”创新模式服务稻米种植户的基础上，将业务重心瞄向粮食安全领域的储备粮收储、轮换及交易环节。学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育期间，在全行公司金融板块开展的“服务实体转型发展”调研课题中，将“小微涉农客户服务能力提升”作为调研方向之一，制定“在粮食安全领域与分支行共同搭建多层级渠道，开展客户对接活动，深入粮食种植、收储、交易全产业链条，增客扩面同时打造细分领域品牌影响力”的目标，在全面掌握一手情况的基础上，坚持理论指导实践，以创新举措提升工作成效。

　　南京银行充分发挥业务阵地堡垒作用，与江苏粮油商品交易市场达成友好共建，深入粮食储备业务场景，以党建引领业务创新，共同推出地方储备粮专属信贷产品“粮采贷”，并举办政银企对接会，协同提高服务质效。同时以主题教育调研为切入点，实施从储备粮到交易粮场景的服务覆盖和创新延展。

　　一、深学细悟，党建引领促融合

　　习近平总书记在全国政协十三届五次会议时强调，“实施乡村振兴战略，必须把确保重要农产品特别是粮食供给作为首要任务”。近几年党和国家也着重强调，要聚焦牢牢守住保障国家粮食安全和不发生规模性返贫两条底线，扎实有序做好乡村发展，确保农业稳产增产、农民稳步增收。粮食安全不仅关系到我国民计民生，更关系到国家战略安全，是实现乡村产业振兴、农民共同富裕的重要一环。

　　南京银行深挖既有机构客户——江苏粮油商品交易市场的业务合作，在乡村振兴、粮食安全等重点业务方向引领下，主动与江苏粮油商品交易市场开展结对共建。南京银行至江苏粮油商品交易市场参观学习，听取交易现场讲解、观摩粮食实时交易流程，了解交易工作在服务粮油价格监测、政府宏观调控、粮食安全保障方面的作用与成效，在线察看粮库远程监管系统、储备库夏粮收购实况，了解智能信息时代粮食储备企业运营管理模式及智能化系统在当代粮食收储工作中的重要性。双方现场签订《党建共建协议书》，秉持“资源整合、优势互补、互惠互利、共同促进”原则，共同推进党建与业务深度融合，助力国家粮食安全、践行乡村振兴战略。

南京银行与江苏粮油商品交易市场结对共建，参观“爱粮节粮”科普宣传教育基地

　　二、深研细改，联建创新聚合力

　　南京银行与江苏粮油商品交易市场的党建联建工作不断走深走实，双方挑选业务骨干组建“粮食安全服务小组”，以推动业务创新、推进特色项目和专属产品为工作目标，通过金融资源和专业交易经验的嫁接，赋能粮食收储和轮换。

　　经服务小组多轮研讨，南京银行与江苏粮油商品交易市场将赋能联结点设定为省、市、县三级地方政策粮储备的业务场景。与国家储备粮收储资金雄厚、供粮企业优质偏大型国有企业不同，地方储备粮交易环节中的供粮客户多为民营小微企业，这类客群大多受到传统信贷偏好的限制，融资担保方式存在局限，传统信贷模式也不能贴合粮食收购主体高频次、短期限、季节性、实时现金支付的用款需求。而储备粮订单体量大、粮食采购时又有“不打白条”现金交易的特点，保障供粮主体的资金供给对于粮食安全十分重要。

　　南京银行将联合创新与主题教育调研相结合，实地走访南京、泰州、宿迁、盐城、连云港等地方储备粮收储企业与供粮企业，深入地方储备粮采购业务场景，对省内地方储备粮交易客户进行详细分析。基于江苏粮油商品交易市场的主产粮交易分析、价格走势分析，结合实地调研获取的客户经营和需求情况，首创性推出地储粮专属信贷产品“粮采贷”，以期缓解主粮收购主体在夏收秋收时节的融资难题。

　　“粮采贷”融合粮食供应链金融、订单融资、应收账款质押等业务模式特点，推动解决粮食购销企业融资缺乏抵押物、用款灵活性要求高、资金占用成本大等实际问题，促进粮食流通，支持粮食产业稳产保供。“粮采贷”采用应收账款质押模式，无需抵押，针对符合准入条件的客户，最快3天即可实现从申请用款到放款的全业务流程。中标的供粮企业可凭地方储备粮采购合同向南京银行申请不超过合同金额90%的贷款，单笔用款期限4个月，支持企业自主支付。此外，供粮企业收到采购企业粮食回款后即可结清订单对应贷款，如有新增订单有贷款需求，供粮企业可继续申请用款，单户贷款总额不超1000万。其余业务模式根据客户年交易总量灵活制定授信方案，并结合江苏省苏农贷、小微贷等政府风险分担产品以及江苏省再担保、江苏省农担等国有担保公司，解决地方储备粮客户缺乏融资抵押物的困扰，充分满足地方储备粮供粮企业在小麦、水稻收购两季的短期、高频、循环用款需求，同时尽可能节约企业融资成本。

　　三、笃行实干，臻于至善勇担当

　　为更好服务粮食交易客户，南京银行在江苏省内13个区域设置专人，牵头负责区域内储备粮客户金融服务，客户可通过网站、宣传折页、平台公示的联系方式直接联系到区域业务负责人。同时，建立“粮采贷”总分联系人制度，每周跟进储备粮客户金融服务情况，及时掌握业务推进过程中存在的问题，总结业务经验，秉持“以客户为中心”的动态化管理原则，对客户授信方案不断优化、完善，形成业务反哺方案、营销指导落地的良性循环机制。

　　2023年4月，南京银行与江苏粮油商品交易市场联合举办“保粮安、促振兴”专场推动会，南京银行总分支联合组建8支服务团队，为现场50余家储备粮交易企业客户提供综合金融服务咨询与方案跟进，成功对接客户44户，21户企业现场达成合作意向，预授信额度合计1.2亿元。该活动较好融合了江苏粮油商品交易市场的行业权威及南京银行的专业服务优势，客户体验和品牌形象得到双重提升。

南京银行与江苏粮油商品交易市场联合开展“保粮安、促振兴”专场推动会

　　截至目前，南京银行为省内地方储备粮客户授信超12亿元，投放贷款3.5亿元，服务地方储备粮供应客户50余户，同时支持粮食安全领域客户贷款余额达140.45亿元，较年初增长46.98%。主题教育期间，南京银行创新金融服务、依托“粮采贷”为供粮企业“减负”的相关举措受到了《南京日报》、南京电视台等地方主流媒体宣传报道，市场认可度和品牌影响力进一步提升。

　　在为储备粮供粮企业提供产品和服务的过程中，南京银行了解到储备粮须定期轮出、向市场流转，由储备粮轮换为交易粮，为此顺延储备粮轮出的交易链条，继续向下穿透，通过“粮采贷”触达到的粮库，进一步锁定交易粮购买及分销的企业客户，丰富“粮采贷”服务内涵。经过市场分析，南京银行先期选定盐城地区阜宁交易粮收购产业、射阳大米加工产业为突破口，总分支三级联动进行实地调研，并设置专人负责业务推动。同时，引入江苏扬州信用融资担保有限公司，解决该类客户担保问题。截至目前，南京银行已经为阜宁和射阳地区的16户交易粮客户发放贷款8550万元，实现了储备粮和交易粮双重业务场景的客户信贷服务覆盖。

　　自学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育开展以来，南京银行牢牢把握“学思想、强党性、重实践、建新功”总要求，聚焦目标任务，突出以学促干、知行合一，以深化调查研究推动解决发展难题。“三农”主体的发展已不同往日，传统简单被动的资金投入并不能真正解决“三农”融资难题，此类主体展示出的特殊金融需求需要金融机构转变惯性思维，积极探索金融服务乡村振兴新路径新模式。只有真正深入到农业、农村、农民的生产场景中，多调研、多分析，才能切实发现乡村振兴金融服务的束缚与局限所在。南京银行也将继续结合农业数据赋能、保险赋能、金融科技赋能、风险分担体系赋能等多种措施，从农户信用体系构建完善、农村金融产品创新、农业重点领域业务模式创新、乡村振兴金融债券发行等多角度出发，在间接融资与直接融资等多领域齐发力，发挥好城市商业银行在金融业务创新上的决策优势，“致广大而尽精微”，自觉把助力乡村振兴放在党和国家战略大局来谋划，以实际行动和实际成效更好服务“三农”主体。

　　(编辑：蒋泽然；责任编辑：潘思琪；栏目负责人：刘一林)