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为“科技型”小微企业发展赋能

  • 分类:小微金融
  • 来源:中国邮政储蓄银行
  • 作者:席银燕
  • 发布时间:2022-12-15 19:02
  • 访问量:

【概要描述】新时代,党中央、国务院高度重视科技型小微企业发展问题。科技型中小企业是增强我国制造业核心竞争力的主要力量,服务好科技型中小企业也是壮大实体经济根基的必经之路。这其中,“专精特新”企业,是推动科技型中小企业由小到大、由大到强、由强变优的关键交汇点。在新一轮技术革命面前,对“专精特新”企业发展的政策引导和金融服务理念已成共识,为“专精特新”企业注入澎湃金融活水,是其成长为国际领先的单项冠军、隐形冠军过程中必不可少的重要一环。

为“科技型”小微企业发展赋能

【概要描述】新时代,党中央、国务院高度重视科技型小微企业发展问题。科技型中小企业是增强我国制造业核心竞争力的主要力量,服务好科技型中小企业也是壮大实体经济根基的必经之路。这其中,“专精特新”企业,是推动科技型中小企业由小到大、由大到强、由强变优的关键交汇点。在新一轮技术革命面前,对“专精特新”企业发展的政策引导和金融服务理念已成共识,为“专精特新”企业注入澎湃金融活水,是其成长为国际领先的单项冠军、隐形冠军过程中必不可少的重要一环。

  • 分类:小微金融
  • 来源:中国邮政储蓄银行
  • 作者:席银燕
  • 发布时间:2022-12-15 19:02
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   新时代,党中央、国务院高度重视科技型小微企业发展问题。科技型中小企业是增强我国制造业核心竞争力的主要力量,服务好科技型中小企业也是壮大实体经济根基的必经之路。这其中,“专精特新”企业,是推动科技型中小企业由小到大、由大到强、由强变优的关键交汇点。在新一轮技术革命面前,对“专精特新”企业发展的政策引导和金融服务理念已成共识,为“专精特新”企业注入澎湃金融活水,是其成长为国际领先的单项冠军、隐形冠军过程中必不可少的重要一环。

 

  中国邮政储蓄银行作为全国大型零售商业银行,定位于服务社区、服务中小企业、服务“三农”,致力于为中国经济转型中最具活力的客户群体提供服务。在新时代背景下,贯彻新的发展理念,切实提升科技型小微金融服务能力是邮储银行面临的一个重要课题。因此,总行出台了系列支持“专精特新”和科创型企业发展的政策。宜春市分行作为邮储银行的一家分支机构,第一时间响应总行政策号召,多措并举,全力提升对“专精特新”及科创企业的金融服务能力,取得了良好成效。

 

  本文以宜春市分行客户“制造业单项冠军企业”--江西某橡胶履带股份有限公司的营销、开发过程为例,展现该市分行服务“专精特新”及科创企业的全过程,并从中总结经验,提高该市分行满足科创型小微企业全方位金融需求的能力。   

 

  精准营销:深入了解“我们的客户”

 

  制造业单项冠军企业是衡量一个国家制造基础和发展潜力的重要标志,是制造业创新发展的基石,是中国经济高质量和可持续发展的重要力量,是产业链现代化的重要组成部分。

 

  江西某隆橡胶履带股份有限公司入选“2021年江西省制造业单项冠军企业名单”,同时被江西省工业和信息化厅认定为江西省专精特新中小企业。

 

  据悉,该企业成立于2003年3月,是一家专注于从事橡胶履带的研发、设计、生产和销售为一体的高新技术企业。公司深耕橡胶履带行业二十余年,已成为我国橡胶履带行业生产规模领先的知名企业之一,取得国家发明专利4项、实用新型专利13项、外观专利1项,形成了集橡胶配方研发、产品结构设计、模具制造、组件加工、可柔性化生产于一体的完整业务体系。公司现己拥有500余个型号、3000 余个细分规格的橡胶履带产品,广泛应用于农业机械、工程机械等制造领域,市场前景广阔。

 

  2020年末,该市分行在常态化客户走访过程中,了解到客户由于产品型号众多、日常生产经营需要大量的资金周转,但由于客户抵押物已在他行抵押,我行无合适的产品满足客户的资金需求,因此,该市分行一直未能与客户建立业务合作关系。

 

  量体裁衣:精准适配“我们的产品”

 

  2022年1月,为加大对“专精特新”等优质中小企业的金融支持力度,充分发挥金融助力制造强国、助力产业链供应链“补短板”“锻长板”“填空白”的重要作用,总行面向专精特新中小企业、上市中小企业,对科技型科技信用贷和上市贷等业务相关操作规程进行了修订,增加了补充条款,明确规定符合相关条件的“专精特新”或上市中小企业可申请科技信用贷和上市贷业务。

 

  2022年1月末,在获悉相关政策的第一时间,该市分行及时将宜春市辖内的“专精特新”企业名单下发至县(市)支行,组织从业人员开展“专精特新”企业授信需求摸底工作,从“了解你的客户”、“了解你的对手”等维度,全面了解客户的基本运营情况、主要财务指标、授信产品需求等基础信息。据统计,宜春市辖内共计有370家“专精特新”企业,其中国家级27家、省级343家。通过首轮摸排,截至2月中旬,共计收集了22家企业的资金需求信息,需求总额1.5亿元,初步达成合作意向客户15家,意向合作金额8000万元,进一步增强了该市分行服务专精特新企业的信心和底气。

 

  2022年2月末,辖内上高县支行与该企业再次成功实现对接。通过现场交谈,企业目前有2000万元的贷款需求,用于企业的日常资金周转。但由于企业的资质优良,宜春市辖内各家银行均在积极争抢该客户。2022年4月下旬,通过县支行锲而不舍的对接和营销,客户最终选择了我行的“信用科技贷”产品,并向我行提交了贷款申请。

 

  绿色通道:全面提升“我们的效率”

 

  针对首轮摸排中达成合作意向的15家企业,该市分行小企业金融部第一时间强化与审查审批部门的横向沟通,进一步明确了“专精特新”企业的审查审批要点及重点关注方向。同时,根据客户的资金需求缓急程度,开辟“专精特新”企业绿色审批通道,逐户开展现场平行作业。

 

  在江西某隆橡胶履带股份有限公司的授信过程中,该市分行审查审批部门为其开辟了绿色审查审批通道,立即启动“现场平行作业”流程,现场了解企业的公司治理、专业化能力、技术和研发能力、产品竞争力、销售能力、发展战略等关键信息,从而降低信息不对称导致的沟通成本,全力缩短审查审批工作时效,提高审查审批工作效率,在贷前、贷中各环节,全面提升客户体验满意度,打响邮储银行“专精特新”企业服务口碑。

 

  2022年4月末,该市分行完成了对该企业的授信审查审批工作。由于疫情原因,在签约环节消耗了部分时间,最终在5月8日完成合同签署工作。

 

  2022年5月9日,该市分行为该企业提供了1000万元的专精特新“信用科技贷”业务,有力地解决了企业当前流动资金紧缺、抵押物缺失的现状,获得了客户的高度认可。

 

  在金融助力科技型小微企业的发展上,邮储银行宜春市分行积极落实上级行工作部署,以扶持“专精特新”企业为切入点,以信用科技贷、上市贷、科贷通、科创e贷等系列产品为抓手,通过对“专精特新”重点行业、重点客群、重点区域的针对性拓展,取得了积极成效。截至7月末,该市分行已累计为辖内105家“专精特新”小微企业名单提供10.26亿元信贷资金支持,其中,本年新增科创型企业授信42户,新增授信总额2.03亿元,以实际行动持续为科创型小微企业发展“输血”,充分彰显了国有大行的责任与担当,取得了良好的社会效应。(作者单位:中国邮政储蓄银行宜春市分行)

 

(责任编辑:潘思琪;栏目负责人:刘一林)

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发布时间:2021-09-26 17:41:58

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