为贯彻落实党中央、国务院关于“聚焦主责主业、服务实体经济”的工作部署以及国资委《国企三年改革行动方案》等相关指示精神，中国东方资产管理股份有限公司（以下简称“中国东方”）大力推动协同产品研发，积极发挥不良资产主业的引领作用并将保险、银行、证券、评级、信托等不同金融产品进行灵活叠加和深度融合，通过“不良资产主业+综合金融服务”的“1+N”式联动协同机制打好综合金融服务“组合拳”，进而产生1＋1＞2的核聚变协同效应。基于不同应用场景，中国东方将不良资产主业和集团子公司优势有机结合，成功研发了业内首款“东方共赢”系列集团主业协同产品并在2020年12月正式对外发布。

　　一、科学谋篇布局，积极组织专题调研工作

　　为进一步深化集团协同，打造特有竞争优势，中国东方于2020年6月正式成立集团协同及客户管理部（下称“集团协同部”），新部门成立后第一件事就是“走出去”，制定了专题调研工作方案，共对中外18家机构进行摸底调研。

　　（一）外部调研

　　2020年7月，集团协同部陆续走访调研了农业银行、光大集团、渣打银行、普华永道等10家外部机构，系统学习总结并积极借鉴各机构协同产品研发工作的优点亮点，形成了初步工作设想。

　　（二）内部调研

　　同时，集团协同部也对中国东方北京市分公司、上海市分公司、深圳市分公司以及中国东方旗下中华保险、大连银行、东兴证券等8家内部机构做了深入调研，摸清现有集团各条线产品现状，并按照全集团产品汇集、集团内经营单位、服务客户类型和介入方式四条主线对各条线的基础产品进行初步梳理汇总，产品类型涵盖主业、保险、银行、证券、评级和海外业务等领域。

　　二、凝聚集团合力，开展产品研发“百日攻坚”

　　在前期专题调研的基础上，集团协同部以党中央“聚焦主责主业、服务实体经济”指示精神为基础，以客户需求为中心，牵头组织了产品研发的“百日攻坚”，协调包含中国东方主业经营管理部、直属事业部、分公司、中华保险、大连银行、东兴证券、东方金诚、东方国际、东方创投等在内的11家单位的业务骨干20余人进行封闭式产品研发，通过为期一百天的“基础产品梳理+协同产品研发”两阶段密集攻关，成功在业内推出了首款“东方共赢”系列集团主业协同产品。

　　（一）系统梳理集团基础产品

　　集团协同部首先组织各单位业务骨干对集团现有产品体系进行系统梳理，首次形成了“1+6”集团基础产品体系，包括“主业、银行、证券、保险、评级、信托、境外产品”7大门类、26个小类，共计161种产品，其中主业产品15种、非主业产品146种，为提升集团主业协同能力和营销水平起到了推动作用。

　　（二）研发集团主业协同产品

　　集团主业协同产品的研发先后历经了封闭研发、初稿修订、交流讨论、意见征集以及最终上会通过等环节，历经多次专题研讨，前后修改20余稿，最终形成了“助盈、助困、助力、助推、助融”五个系列产品，并在2020年12月召开的中国东方首届协同大会上正式对外发布产品手册。此外，还制作了协同产品的UI演示demo，为将来产品的电子化展示做了初步准备。

　　“东方共赢”系列集团主业协同产品具体包括“助盈”“助困”“助力”“助推”“助融”五大类，分别服务提质增效、企业纾困、产业优化、经营改善、风险化解五大领域，具有创新性、复合性和市场化特征。具体而言：

　　1. 助盈系列，致力于协助央企国企等客户提质增效稳增长，细为三种产品：

　　（1）“两金”压降产品：国企央企等客户的“两金”（应收账款、存货）占比过大导致资产负债约束、企业流动性降低，存在压降需求，中国东方提供收购“两金”并进行债务处置、债务重组、追加投资、市场化债转股等产品服务，助力国企压降化解“两金”，保障企业现金流充足，助力企业健康可持续发展；

　　（2）“两非”剥离产品：“两非”业务（非主业、非优势业务）不符合国资委相关指示精神，偏离主业，急需剥离，中国东方全面运用不良资产收购、兼并重组、夹层投资、阶段性持股等市场化手段助力剥离“两非”业务，帮助国企央企等客户减轻负担，集中有限资源做大做强主业、提高核心竞争力；

　　（3）“两资”处置产品：“两资”（低效、无效资产）造成资源闲置浪费、财务效率低下，影响企业高质量发展，存在处置需求，中国东方通过不良资产收购、债权处置、债务重组、追加投资、破产重整等方式处置低效、无效资产，协助企业快速出清低效、无效资产，协助其抓好提质增效稳增长，增强企业发展潜力。

　　2. 助困系列，致力于帮助企业纾困，细分为两种产品：

　　（1）债务化解产品：企业由于经营不善以及流动性短缺等原因造成债券违约、贸易款及货款逾期等问题，中国东方通过收购处置违约债务并进行债务处置、债务重组、追加投资等化解企业信用风险，调整企业债务结构、缓解流动资金压力，帮助企业及其股东摆脱债券违约、股票质押风险等危机；

　　（2）破产重整产品：危机企业进入破产程序后，存在重整盘活、破产管理等需求，中国东方灵活运用收购处置不良债权、引入产业投资人、重整投资、共益债投资等方式参与破产重整，助力企业重生、化解社会问题，实现债务人、债权人、企业职工等各方共赢。

　　3. 助力系列，致力于协助客户进行产业优化，细分为两种产品：

　　（1）产业整合产品：为增强竞争力、扩大市场份额，企业存在战略性重组和专业化整合的需求，中国东方提前介入清理、收购拟并购对象的不良债权并实施债务重组、追加投资、市场化债转股等手段，按照市场化、法治化原则助力企业兼并重组，提升产业链供应链的竞争力；

　　（2）产业升级产品：为不断提高产业附加值、拓宽新的发展空间，企业存在产业转型升级的需求，中国东方通过不良资产收购处置、追加投资、市场化债转股、咨询顾问等方式支持企业对外并购以及内部孵化，协助企业进军战略性新兴产业，获取新的利润增长点。

　　4. 助推系列，致力于协助客户改善经营情况，细分为两种产品：

　　（1）受托管理产品：为解决风险机构危机处置和受托管理问题，包括金融机构托管清算、非金机构危机处置等，中国东方通过规范经营、清理、清算等专业手段，实现危机救助、关闭注销、破产清算等委托方的要求，或者担任债务融资工具持有人的受托管理人，助推企业优化资产负债结构或摆脱当前困境；

　　（2）咨询服务产品：企业发展过程中存在关于重组顾问、投融资、资产及债务重组、财务管理等方面的咨询需求，中国东方可以为企业的经营管理、财务管理等活动提供咨询、分析、方案设计、培训等综合咨询服务，帮助企业理顺债权债务关系、完善治理结构、改善经营状况。

　　5. 助融系列，致力于协助客户进行风险化解，细分为一种产品：

　　金融不良产品：银行等金融机构存在不良率升高、不良资产处置困难等问题，需进行风险化解，中国东方可以通过公开竞价、协议转让等方式收购资产包或单户资产，并通过追偿、重组、以物抵债等方式化解风险，协助金融机构快速处置存量不良资产，降低不良率。

　　三、聚焦产品运用，提升服务实体经济质效

　　“东方共赢”系列集团主业协同产品致力于服务实体经济，主要通过组织包括不良资产主业、保险、银行、证券等相关单位业务骨干在内的专业团队进行联合营销拜访，为客户提供一站式服务。为聚焦产品落地生效、持续提升服务实体经济质效，中国东方注重做好如下方面：

　　（一）制作产品手册，做好产品宣传

　　“东方共赢”系列集团主业协同产品发布以后，中国东方精心制作了产品手册，并专门设计了以“五朵金花”为主题的产品logo，从而增加产品辨识度，增进实体企业对于产品体系的了解。

　　（二）强化培训学习，提高营销能力

　　中国东方通过常态化开展产品培训会、协同交流会等活动进行产品讲解、案例分享、项目复盘等，培训范围覆盖全集团所有营销人员，用优质产品获取市场信任、以一流服务赢得客户满意。

　　（三）组织联合营销，提供优质服务

　　中国东方鼓励经营单位对客户组织开展联合营销，在一次拜访中由各相关业务条线的营销骨干对客户提供一揽子产品及服务，从而提高服务效率。自产品发布以来，中国东方持续立足主业功能定位，紧盯战略性新兴行业、技术结构和能源结构等重点领域业务机遇，围绕钢铁、煤炭等传统行业和新能源、新材料、半导体等新兴产业持续深耕，强化产业赋能，深度服务了包括中交集团、索通发展、晶澳科技在内的一批实体企业客户，范围涵盖盘活存量基建资产、优化制造业实体企业资本结构等诸多领域。

　　通过研发运用“东方共赢”系列产品，中国东方在为客户创造更大价值的道路上积极进取，在防范化解金融风险、支持供给侧结构性改革、服务经济社会发展的过程中不断践行国有金融机构的使命担当，今后将在公司党委的领导下，继续贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，以“十四五”规划为指引，攻坚克难、扎实工作，全力推动协同产品落地生效，以实际行动迎接党的二十大胜利召开。

　　（编辑：苗爽；责任编辑：潘思琪；栏目负责人：刘一林）