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大同农商银行坚定不移探索整村授信工作“新模式”

  • 分类:资讯
  • 来源:大同农商银行
  • 作者:宋建波
  • 发布时间:2022-08-02 15:05
  • 访问量:

【概要描述】大同农商银行坚持将“打铁还需自身硬”作为管理原则,坚定不移提升员工金融素养、业务水平和综合能力。一是勤练内功。为了提升客户经理的专业度,大同农商银行定期组织有针对性的业务培训和营销技能培训,加强对“整村授信”“获客方式”“网格化管理”的全方位学习,让每个客户经理熟知操作要点和注意事项。二是常回头看。组织办贷中心与各支行客户经理按周、月、季度总结工作开展过程中的难点、痛点,找到原因,对症下药,据此调整考核方法和奖惩制度,调动客户经理积极性,为进一步信贷投放、服务客户夯实基础。三是网格管理。将网点附近的行政村、社区进行网格化划分,合理确定营销网络,划定岗位责任。深入区域内的行政村、社区、农贸市场,与村两委、街道办、市场负责人进行对接,收集客户资料,对客户初步分类,进而根据实际用款需求进行评级授信,做到“定格、定岗、定人、定责”。

大同农商银行坚定不移探索整村授信工作“新模式”

【概要描述】大同农商银行坚持将“打铁还需自身硬”作为管理原则,坚定不移提升员工金融素养、业务水平和综合能力。一是勤练内功。为了提升客户经理的专业度,大同农商银行定期组织有针对性的业务培训和营销技能培训,加强对“整村授信”“获客方式”“网格化管理”的全方位学习,让每个客户经理熟知操作要点和注意事项。二是常回头看。组织办贷中心与各支行客户经理按周、月、季度总结工作开展过程中的难点、痛点,找到原因,对症下药,据此调整考核方法和奖惩制度,调动客户经理积极性,为进一步信贷投放、服务客户夯实基础。三是网格管理。将网点附近的行政村、社区进行网格化划分,合理确定营销网络,划定岗位责任。深入区域内的行政村、社区、农贸市场,与村两委、街道办、市场负责人进行对接,收集客户资料,对客户初步分类,进而根据实际用款需求进行评级授信,做到“定格、定岗、定人、定责”。

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  • 来源:大同农商银行
  • 作者:宋建波
  • 发布时间:2022-08-02 15:05
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   “春种一粒粟,秋收万颗子。”整村授信工作开展三年以来,在外部疫情风险与内部金融改革的大潮之下,大同农商银行积极探索,拓展信用市场,创新授信模式,做细做精服务,为激活乡村经济活力贡献金融力量。2022年,大同农商银行继续秉持初心,实施“整村授信”工作新模式,通过“练内功,回头看,网格化”管理方式,以“三方共进”为抓手,以“晋享贷”为服务载体,实现普惠金融服务“由点到面”,打通助力乡村振兴“最后一公里”。

 

  以“查漏补缺”的工作原则,夯实内部管理

 

  大同农商银行坚持将“打铁还需自身硬”作为管理原则,坚定不移提升员工金融素养、业务水平和综合能力。一是勤练内功。为了提升客户经理的专业度,大同农商银行定期组织有针对性的业务培训和营销技能培训,加强对“整村授信”“获客方式”“网格化管理”的全方位学习,让每个客户经理熟知操作要点和注意事项。二是常回头看。组织办贷中心与各支行客户经理按周、月、季度总结工作开展过程中的难点、痛点,找到原因,对症下药,据此调整考核方法和奖惩制度,调动客户经理积极性,为进一步信贷投放、服务客户夯实基础。三是网格管理。将网点附近的行政村、社区进行网格化划分,合理确定营销网络,划定岗位责任。深入区域内的行政村、社区、农贸市场,与村两委、街道办、市场负责人进行对接,收集客户资料,对客户初步分类,进而根据实际用款需求进行评级授信,做到“定格、定岗、定人、定责”。

 

  以“三方共进”的组织方法,凝聚工作合力

 

  大同农商银行坚持将“发挥各方合力”为工作原则,建立“三农事业部+支行+村委”的整村授信工作模式,落实各方主体责任,全面负责整村授信工作。三农事业部以“网格管理、渠道完善、村银共建”为抓手,精心打造“整村授信”示范点,扩大信用贷款投放,用于乡村产业发展、个体经营、光伏投资等,脚踏实地深耕农村市场;各支行依托在1000人以上的行政村建立的39家农村金融综合服务站,安排客户经理驻村服务,将全村村民每10户划为一组,完成入户调查,资料收集,授信放款等流程,将产品、服务充分融入到农户生产、生活中去,真正挖掘出农户实际金融需求;村委引入信用评比机制,与大同农商银行共同成立“背靠背评议”小组,设立“信用墙”,与符合条件的农户进行对接,实现对授信用信的有效管理。

 

  以“科技赋能”的服务路径,搭建专属平台

 

  大同农商银行将“晋享贷”平台作为整村授信的线上专属渠道,是深化数字化改革的一大跨越。首先,平台运用互联网和移动通信技术,采用“线上+线下”的业务模式,实现线上客户申请、风控准入规则校验、签订合同、绑定账户、用信和还款等,不仅实现了客户便捷快速申贷,而且将风险前置,节约人力,减少了客户经理工作量,推动信贷转型。其次,“晋享贷”平台弥补了传统授信的技术短板,不仅全面对接ESB系统、核心系统、信贷管理系统、山西农信微银行等内部系统,而且与百行征信、百行银行卡鉴权、百行身份核查等外部系统互联互通,实现全面风险监测,推动整村授信工作标准化、系统化、合规化。而且,通过线上操作,可以进一步提高客户的金融素养,让客户“看得懂、能接受、会操作、亲体验”,提升信用意识,培养使用习惯,增加用信概率。

 

  2022年以来,大同农商银行下设60个营业网点,在千人以上行政村建设39个金融服务站,授信农户达2716户,授信金额2.4亿元,用信户数2312户,金额1.62亿元。今后,大同农商银行将加快整村授信数字化转型,持续探索以科技服务“乡村振兴”的有效路径,稳中求进,全力提质增效,争取整村授信工作更上一个新台阶!

 

 (责任编辑:谷佩阳;栏目负责人:施融)

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发布时间:2021-09-26 17:41:58

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