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“非凡十年 人民金融”主题征文|襄垣农商银行:发挥“三全”营销优势,全力推动乡村振兴

  • 分类:农村金融
  • 来源:山西省农村信用社联合社
  • 作者:张荣建
  • 发布时间:2022-06-21 16:45
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【概要描述】近年来,山西襄垣农商银行积极响应国家号召,充分发挥地方金融主力军作用,号召全行积极推进“全员、全产品、全方位”营销策略,全面开展整村授信和网格化管理,持续助力乡村振兴。截至目前,该行累计投放涉农贷款2875户,金额5.19亿元。

“非凡十年 人民金融”主题征文|襄垣农商银行:发挥“三全”营销优势,全力推动乡村振兴

【概要描述】近年来,山西襄垣农商银行积极响应国家号召,充分发挥地方金融主力军作用,号召全行积极推进“全员、全产品、全方位”营销策略,全面开展整村授信和网格化管理,持续助力乡村振兴。截至目前,该行累计投放涉农贷款2875户,金额5.19亿元。

  • 分类:农村金融
  • 来源:山西省农村信用社联合社
  • 作者:张荣建
  • 发布时间:2022-06-21 16:45
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   近年来,山西襄垣农商银行积极响应国家号召,充分发挥地方金融主力军作用,号召全行积极推进“全员、全产品、全方位”营销策略,全面开展整村授信和网格化管理,持续助力乡村振兴。截至目前,该行累计投放涉农贷款2875户,金额5.19亿元。

 

  全员营销为乡村振兴注入强劲动能

 

  思想是行动的先导。2021年以来,山西襄垣农商银行持续深化全员营销改革理念,通过细分任务目标,把贷款转介作为全员任务目标之一,以绩效考核压实目标责任,人人都成了信贷员,385名干部职工深入到了社会各个层面,包括极具潜力的“三农”市场。同时,通过事业部制改革,将原有5个乡镇的19名客户经理集中到3个分部,人员优势发挥出了“1+1>2”的效果,办贷效率更加高效,基本实现了当天申请、当天放款,极大满足了农村地区金融需求。仅2022年一季度,全行累计投放贷款508笔、金额8947万元,较去年同期增加了58.65%,增长势头明显。

 

  全产品营销为乡村振兴提供服务保障

 

  今年以来,山西襄垣农商银行迅速推进网格化管理,以整村授信为抓手,大力开展全产品营销,为乡村振兴提供了强有力的产品和技术支撑。一是注重宣传造势。在活动前期,山西襄垣农商行在每个村都召开了乡村振兴金融服务启动会,主动邀请政府人员出席会议,大张旗鼓开展宣传,旨在持续坚定回归主业发展路径,将业务重心调回支持“三农”发展。在累计68次乡村振兴金融服务启动会上,共收集有资金需求的农户信息2200余户,成功授信1680户、1.72亿元。二是注重党建引领。在整村授信活动中,充分发挥党支部的战斗堡垒作用,积极整合网点资源,形成联合营销的服务态势,服务质效显著提升。三是注重全产品营销。在整村授信推进过程中,该行一方面充分满足了广大农户的信贷需求,另一方面通过开展防范电信诈骗宣传、为小商小贩布放POS机、安装晋享e付,为老百姓代缴养老保险等,积极引导老百姓从“线下”向“线上”转移,尽可能学会使用便捷的电子银行服务,让老百姓少跑腿,让数据多跑路,切实增强了群众金融服务的获得感。截至目前,山西襄垣农商银行累计办理社保卡19000张,全部开通手机银行、微信银行等电子交易渠道,为群众生产生活带来了极大便利。

 

  全方位营销为乡村振兴增添更多活力

 

  面对农村市场这个巨大的经济体,山西襄垣农商银行整体布局,多方推进,将营销服务拓展到方方面面,持续助推乡村经济发展。一是关注贫困户,巩固脱贫成果。2021年以来,该行继续落实扶贫贷款政策,持续关注建档立卡脱贫户、易返贫户,以信贷支持为主要抓手,通过专人负责、日常跟进,确保贫困户稳定脱贫、不返贫。同时,积极联络各村(社区)网格员,及时掌握并满足群众金融需求。据悉,该行2021年累计发放扶贫贷款44户、215.5万元,基本覆盖了全县所有易致贫户。二是关注小商小贩,实现以点带面。小商店主、小商贩是农村经济不可或缺的重要组成部分,该行通过深入推进网格化营销,日常开展商户回访,充分走访集市商贩,积极引导各商户、商贩成为行内产品宣传大使,用高效服务赢得客户信赖,满足农村地区更多的金融需求。三是关注“三农”企业,助力乡村发展。自2021年以来,该行通过向人行申请低利率再贷款,累计投放“支农支小”再贷款181户、3.46亿元,有效缓解了“三农”、小微企业融资难、融资贵问题,减费让利有效助力企业发展,进一步带动了乡村经济。四是关注龙头企业,带动乡村腾飞。2021年以来,该行持续加大对县域重点企业单位的关注度,通过主动对接,积极提供信贷支持,为辖内经济高质量发展提供了强大动力。前段时间,该县某知名手工挂面龙头企业,受限于资金、场地、人员等多方因素,产品无法满足市场需求,而附近村民也在零散售卖,在得知情况后,襄垣农商行双向沟通企业和村委,在把控信贷风险基础上,向该企业提供信贷资金300余万,助其搭建起了“企业+协会+基地+农户+电商平台”的生产经营模式,形成了村民标准化生产,企业高质量检验、统一品牌销售的经营模式,企业还成为了襄垣首家地理标志证明商标。“资金桥”的搭建,不仅使企业增强了盈利能力,更通过龙头企业示范引领,带动乡村增收致富,实现了共赢。截至目前,山西襄垣农商银行累计为3家省级农业龙头企业投放资金5250万元,有效带动了乡村经济高速发展。(作者单位:襄垣农商银行

 

(责任编辑:潘思琪;栏目负责人:刘一林)

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发布时间:2021-09-26 17:41:58

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