近年来，山西襄垣农商银行积极响应国家号召，充分发挥地方金融主力军作用，号召全行积极推进“全员、全产品、全方位”营销策略，全面开展整村授信和网格化管理，持续助力乡村振兴。截至目前，该行累计投放涉农贷款2875户，金额5.19亿元。

　　全员营销为乡村振兴注入强劲动能

　　思想是行动的先导。2021年以来，山西襄垣农商银行持续深化全员营销改革理念，通过细分任务目标，把贷款转介作为全员任务目标之一，以绩效考核压实目标责任，人人都成了信贷员，385名干部职工深入到了社会各个层面，包括极具潜力的“三农”市场。同时，通过事业部制改革，将原有5个乡镇的19名客户经理集中到3个分部，人员优势发挥出了“1+1>2”的效果，办贷效率更加高效，基本实现了当天申请、当天放款，极大满足了农村地区金融需求。仅2022年一季度，全行累计投放贷款508笔、金额8947万元，较去年同期增加了58.65%，增长势头明显。

　　全产品营销为乡村振兴提供服务保障

　　今年以来，山西襄垣农商银行迅速推进网格化管理，以整村授信为抓手，大力开展全产品营销，为乡村振兴提供了强有力的产品和技术支撑。一是注重宣传造势。在活动前期，山西襄垣农商行在每个村都召开了乡村振兴金融服务启动会，主动邀请政府人员出席会议，大张旗鼓开展宣传，旨在持续坚定回归主业发展路径，将业务重心调回支持“三农”发展。在累计68次乡村振兴金融服务启动会上，共收集有资金需求的农户信息2200余户，成功授信1680户、1.72亿元。二是注重党建引领。在整村授信活动中，充分发挥党支部的战斗堡垒作用，积极整合网点资源，形成联合营销的服务态势，服务质效显著提升。三是注重全产品营销。在整村授信推进过程中，该行一方面充分满足了广大农户的信贷需求，另一方面通过开展防范电信诈骗宣传、为小商小贩布放POS机、安装晋享e付，为老百姓代缴养老保险等，积极引导老百姓从“线下”向“线上”转移，尽可能学会使用便捷的电子银行服务，让老百姓少跑腿，让数据多跑路，切实增强了群众金融服务的获得感。截至目前，山西襄垣农商银行累计办理社保卡19000张，全部开通手机银行、微信银行等电子交易渠道，为群众生产生活带来了极大便利。

　　全方位营销为乡村振兴增添更多活力

　　面对农村市场这个巨大的经济体，山西襄垣农商银行整体布局，多方推进，将营销服务拓展到方方面面，持续助推乡村经济发展。一是关注贫困户，巩固脱贫成果。2021年以来，该行继续落实扶贫贷款政策，持续关注建档立卡脱贫户、易返贫户，以信贷支持为主要抓手，通过专人负责、日常跟进，确保贫困户稳定脱贫、不返贫。同时，积极联络各村（社区）网格员，及时掌握并满足群众金融需求。据悉，该行2021年累计发放扶贫贷款44户、215.5万元，基本覆盖了全县所有易致贫户。二是关注小商小贩，实现以点带面。小商店主、小商贩是农村经济不可或缺的重要组成部分，该行通过深入推进网格化营销，日常开展商户回访，充分走访集市商贩，积极引导各商户、商贩成为行内产品宣传大使，用高效服务赢得客户信赖，满足农村地区更多的金融需求。三是关注“三农”企业，助力乡村发展。自2021年以来，该行通过向人行申请低利率再贷款，累计投放“支农支小”再贷款181户、3.46亿元，有效缓解了“三农”、小微企业融资难、融资贵问题，减费让利有效助力企业发展，进一步带动了乡村经济。四是关注龙头企业，带动乡村腾飞。2021年以来，该行持续加大对县域重点企业单位的关注度，通过主动对接，积极提供信贷支持，为辖内经济高质量发展提供了强大动力。前段时间，该县某知名手工挂面龙头企业，受限于资金、场地、人员等多方因素，产品无法满足市场需求，而附近村民也在零散售卖，在得知情况后，襄垣农商行双向沟通企业和村委，在把控信贷风险基础上，向该企业提供信贷资金300余万，助其搭建起了“企业+协会+基地+农户+电商平台”的生产经营模式，形成了村民标准化生产，企业高质量检验、统一品牌销售的经营模式，企业还成为了襄垣首家地理标志证明商标。“资金桥”的搭建，不仅使企业增强了盈利能力，更通过龙头企业示范引领，带动乡村增收致富，实现了共赢。截至目前，山西襄垣农商银行累计为3家省级农业龙头企业投放资金5250万元，有效带动了乡村经济高速发展。（作者单位：襄垣农商银行）

（责任编辑：潘思琪；栏目负责人：刘一林）