自“春天行动”开展以来，章丘农商银行党委认真贯彻落实山东省联社和济南办事处党委工作部署，主动作为，狠抓落实，全方位、多层次、广领域，深入挖掘业务营销潜力，推动资金组织量增质优双发展。截至2022年3月末，全行各项存款余额254亿元，较考核基数增长15亿元，增幅达6.2%，其中一年期及以下存款较年初增长6.6亿元，在省联社春天行动活动资金组织专项考核中位居前列。

　　聚焦基础拓展，谱写存款总量提升新篇章。一是加大行业客户营销。行党委班子成员带头对接市区级科局等政府部门，在继续扩大与财政、人社、税务等部门合作，加强与医疗、教育、水务、供销社等公用事业单位业务对接的基础上，成功与章丘区农业农村局建设“银农直联”系统。向辖区15个镇街开放端口，实现章丘区村级资金管理的非现金结算，有效开立村级经济组织账户650个，留存资金6.2亿元，较年初增长4.6亿元。通过与区财政局对接土地拆迁补偿款及济潍高速补偿款，有效资金存放近4亿元。二是大力拓展存量客户。依托智慧营销系统全面开展分岗管户工作，按照“主题活动座谈会”等方式邀约客户办理存贷款、电子银行等业务，截至3月末，全行累计建立内勤人员分岗管户网格357个，累积管户存款金额76.4亿元，增加管户存款15.9亿元，聚合支付收款、智e通等手机银行产品注册及应用户数增幅均在全省农商系统位居前列。三是全面推进社保卡对接。积极与区人社局洽谈合作，有效发放社保卡近43万张，发放社保资金近4亿元，新购置社保卡即时制卡机10套，覆盖辖区各镇街，实现社保服务的全覆盖，结合厅堂内外营销工作，加大电子社保卡、第三代社保卡的营销，抢占全区社保卡市场近50%。

　　聚焦营销对接，谱写存款结构调优新篇章。一是打造移动外拓金融服务队，助推“三农”发展。组建23支移动智慧厅堂外拓金融服务队，实现“进村庄、进社区、进校园、进企业、进专业市场、进事业单位”的外拓营销服务，全面优化存款介质，为存款结构调优奠定工作基础。截至3月末，有效外拓服务216场次，覆盖辖区村庄近557个，有效去折单换卡近6.7万张。二是重推收款渠道建设，发挥收银平台优势。结合市场客户需求，加大“聚合支付”收款码的推广，并引进“淘淘谷”“收钱吧”等收款工具，全面加大中小微企业资金的揽收，截至3月末，累计营销客户近1600户，交易金额1.2亿元，有效留存低成本资金近3700万元。三是强化厅堂营销，紧抓异业合作。通过POP展板、吊旗、台卡等加大“视觉营销”，全方位优化23家营业网点内部分区，上线产品宣传专区、异业联盟宣传区，并以打造“百家联盟”品牌为契机，采用“银行+商户”模式将章丘区优质品牌商户进行资源整合。截至3月末，百家联盟有效入驻商户73家，开立对公账户26家，留存联盟商户低成本资金近1.3亿元，营销联盟商户贷款共计近600万元。

　　聚焦过程管控，谱写存款长效发展新篇章。一是强化精细化管理。在采用内训师引领帮扶基础上，进行全面性过程管控，从晨夕会、厅堂微沙龙、支行行长站大堂、外拓营销、客户分层分类、厅堂营销、规范化服务、智慧柜员机替代率多方面入手，全面落实客户分层分类工作，强化网点转型精细化考核，实现全方位立体化管理。二是强化督导帮扶力度。建立分层督导机制，营造全员联动氛围，班子成员、部室总经理常态化督导，带头攻坚克难，实行“日通报、周调度、旬督导”领导干部深入一线，深入研究思路办法，同时支行细分竞赛小组，互相PK，形成“比学赶帮超”良好氛围，调动全员营销积极性。截至3月末，全行已累计开展业务督导26次，实现存款有效增长5.4亿元。三是强化考核激励引导。制定并印发“春天行动晒单”“春天行动存款pk”“农金员春天行动竞赛”等系列活动实施方案，在全员营销“大比武”基础上，把过程管控贯穿始终，强化低成本存款营销导向，细分考核节点，实行考核分值占比、存款拓展费双向考核，深挖营销资源，确保人人有担子、人人有账算，充分调动员工工作积极性，激发工作干劲。截至3月末，全行员工揽存金额11.5亿元，较年初增长5.2亿元。（作者系章丘农商银行党委书记、董事长）

　　（责任编辑：谷佩阳；栏目负责人：施融）