为进一步贯彻落实山东省联社党委“123456”总体工作思路，根据省联社、办事处工作要求，章丘农商银行持续推进网点转型工作，多措并举着力开展存款营销。截至2021年11月末，全行各项存款余额234.64亿元，较年初增长26.87亿元，增幅为12.93%，同比增长13.49亿元和5.93个百分点，存款增长额创历年新高。

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　　聚力网格化营销建设，强化存款结构调优。一是布好全局基础工作网。将网点转型与“整村授信”、网格化营销、“四张清单”对接工作紧密结合，综合运用智慧营销平台，全体动员、上下联动，结合农民工返乡时机，逐户走访对接，扩大基础客户群，发挥农金员地缘优势，充分调动农金员存款拓展力度。截至11月末，全行农金员揽存金额38.02亿元，占全行各项存款的16.89%，较年初增长1.98亿元。二是全面提升低成本存款占比。结合全年任务，加大千分制考核管理，促进全行存款的有效增长，实行每周通报，每月评比，增强存款增长的竞争氛围，同时为保障低成本存款的调优工作，全面加强低成本存款的调优工作。通过制定“1年期及以下存款每日首单奖励”“低成本经营考核流动红旗”“大额存单饥饿营销”等措施，全面调整定期存款利率，提高低成本存款利率，压低高额付息存款利率。截至11月末，低成本存款余额53.97亿元，较年初增长6.28亿元，增幅为13.2%。三是布好行业客户营销网。以党建引领为切入点，深入开展党建共建活动，以点带面，先后与农业农村局、住建委、社保局、教育系统、公安系统、税务局、行政审批局等进行党建共建，深入融合业务发展。结合“银企直联”系统推广，实现15个镇街“三资”资金归集，于8月末成功对接济南市住建委，开通“商品房预售”业务，成功纳入该平台，截至目前已开展账户5个，实现“商品房预售”业务的0突破。四是全面推进金融助力乡村振兴。以在各街道(镇)举办乡村振兴工作启动大会为契机，加速推进整村授信工作进度，加快信贷产品研发，不断提高金融服务水平，加大对“三农”重点领域支持力度，聚焦重点领域的关键技术、重要环节和核心企业给予更多金融支持;不断拓宽金融惠农、支农的广度和深度。截至11月末，章丘农商银行已经在全区各街道举办了14次乡村振兴启动仪式，有效提升了品牌知名度和美誉度。

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　　深挖厅堂内外营销，强化“主阵地”业务优势。一是运用“智慧+厅堂”设备。全面配备各种类型智能设备，以组织开展“最美厅堂”活动评比为契机，实现厅堂内部统一布置，统一设计，开设多个功能区，整合厅堂服务渠道，缩短业务处理流程，努力为客户提供更温馨的服务，提高厅堂服务效率。截至11月末，全行智慧柜员机替代率93.57%，位于全省农商银行系统前列。二是注重服务形象品牌宣传。为保障厅堂内宣传工作，本着“同1个厅堂，同1个基调”的原则，先后设计并布设现金区背景、异业联盟展示区、公示公告栏、产品展示区等统一元素，实现厅堂内部布置统一化，统一布设“7天通知”“1年定期存款”等产品的POP宣传图，利用“视觉冲击”营造低成本存款营销氛围，截至11月末，先后开展“闹元宵”“母亲节”“父亲节”“七夕有约”“月月抽奖”等各类主题活动1200余场次。三是抓牢智慧营销系统应用。按照济南办事处工作要求，章丘农商银行于6月份设立城区支行、官庄支行为智慧营销系统试点工作，并从系统应用、营销活动、过程管控三个层面，夯实智慧营销系统的推广。截至11月末，全行累计建立分岗管户网格360个，管户客户6.1万户，累积管户存款金额69.35亿元，智e通签约数1.7万户，快捷支付1.6万户，有效电话营销客户4.2万人，有效增强客户粘性。

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　　聚力深化过程管控，强化“异业联盟”辅助作用。一是强化精细化管控。在采用内训师引领帮扶基础上，进行全面性过程管控，从晨夕会、厅堂微沙龙、支行行长站大堂、外拓营销、客户分层分类、厅堂营销、规范化服务、智慧柜员机替代率多方面入手，全面落实客户分层分类工作，强化网点转型精细化考核，实现全方位立体化管理。截至11月末，累计开展全行专项导入培训5场次，开展内训师培训10场次，培训人员累计1260人次。二是强化业务督导帮扶力度。建立分层督导机制，营造全员联动氛围，班子成员、部室经理常态化督导，带头攻坚克难，实行“日通报、周调度、旬督导”领导干部深入一线，深入研究思路办法，同时支行细分竞赛小组，互相PK，形成“比学赶帮超”良好氛围，调动全员营销积极性。截至11月末，已累计开展业务督导66次，实现存款有效增长3.2亿元。三是搭建异业联盟平台。结合章丘辖区特色，加强跨行业合作，组织举办了“百家联盟、星光盛典”活动，打造强势“异业联盟”全业态，深入推进商户经济圈建设，通过开展“星光盛典”“闹元宵幸运大转盘”等主题联盟活动，增强异业联盟业务抓手能力，开启异业联盟新格局。截至11月末，全行入驻商户72家，留存联盟商户资金5000余万元，营销联盟商户贷款共计685.7万元，有效覆盖宣传12.1万户。