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陈廷阳:服务实体经济的冬日暖“阳”

作者:张铭伟来源:《雷锋》杂志 日期:2017年12月18日 10:54

 

  陈廷阳,招商银行深圳分行公司金融客户部东门分部总经理、罗湖公司金融客户部团支部书记。2012年和2013年连续两年荣获“深圳市优秀共青团员”,获得招商银行系统青年五四奖章、招商银行深圳分行最佳员工、营销标兵、最佳新锐等多项荣誉。他坚守初心,真诚服务实体经济,心系中小微型企业发展,走出了一条特色的经济收益与社会效益双丰收的成功之路。

 

  秉承招行的创新理念,陈廷阳在工作中敢闯、敢试、敢创新。他一直记得前辈的教诲 :“创新就像行走在一片荒原上,每一步都需要你去摸索,所有的危险都需要你去经历,还要随时做好牺牲的准备。”

  国内第一单房地产企业中期票据,招行第一单理财资金出资认购私募可转债项目、第一单房地产企业多级供应商互联网平台融资业务、第一单小股操盘房地产项目的合作方融资、第一单理财资金对接房地产企业销售未回款业务、第一单自营非标资金对接收益互换型员工持股业务……这一个个振奋人心的业绩,都是陈廷阳在创新道路上交出的成绩单。

  这些落地的创新成就,是我们看在眼里的成功。却很少有人知道,每一次成功的背后,都意味着无数次探索的失败。好在陈廷阳在这条路上不断进取,纵有失败,却从未退缩,越走越顺利。

  艺高人胆大。陈廷阳敢于做市场的弄潮儿,对那些发展前景好的企业,在控制风险的前提下,他敢做“主办行”和“首办行”。

  2012年,陈廷阳接触到一家新材料企业,虽然拥有较为先进的核心技术,却始终打不开市场。他在企业调查几天后,发现该企业存在财务制度不规范、报表不准确的问题。这也导致企业融资成本较高,基本通过民间借贷、足额抵质押等方式缓解资金压力,而资金压力传导到经营方面,则会让企业无暇开拓市场。市场效益不好,又决定了这家企业不能赢得银行的青睐,导致恶性循环。经过深入研究后,他判定这家企业还有较大发展潜力。凭借着专业的知识,他帮助这家企业重建了财务体系,规范了财务报表,使他们获得了第一笔银行信用融资。

  从业7年间,陈廷阳的足迹走过了23个省份,合作伙伴遍及全国,始终坚持在第一时间将来自深圳特区的综合金融服务送达客户手中。2011年,新疆一家企业提出票据融资需求,时间非常紧。陈廷阳从深圳5小时奔袭到乌鲁木齐。当时春天的新疆依然大雪飞扬,他与同事又坐了几个小时的大巴车,晚上10点多到达了企业办公室,按照规定流程完成了双人收票。第二天一早,他又立刻赶回深圳,在当天将资金划付至企业的账户。

  像这样的案例数不胜数。就是这样的坚守,让他的服务如和煦春风从深圳吹向全国,帮助无数企业成长为行业龙头、区域领袖。

  深圳的农业在全市GDP中的产值占比不足0.1%。如何保障深圳上千万人的饮食安全,提供更高水平的饮食方案,就成了一件大事。在银行看来,对农业企业给予金融支持,为他们的生产经营提供资金保障,是利国利民的好事,却又面,农业生产中存在的不确定因素较多,一波疫情就可能让养殖户血本无归。

  可事情总要有人去做。顺应招行深圳分行提出的“回归深圳”战略,陈廷阳将大部分精力和心血,投入到对深圳本地农业企业的支持上,已累计为农业客户发放贷款超过 20 亿元。“我的客户有很多都是种粮种菜的、养猪的、卖海鲜的。”陈廷阳笑着说。他经常到农场去查看收成,也曾在半夜到屠宰场监控肉猪屠宰流程。如今,他的客户提供的粮食、肉类、蔬菜、海鲜覆盖了深圳乃至香港的绝大多数大型商超,为两千万深港人提供放心农产品。

  还有一单业务曾让企业和农户十分感动。一家企业在广西预定了 1 亿元的白糖,但因资金链出现问题,不能及时从农户手中收购,企业十分着急,产糖的农户更心切。在当时贷款规模控制得十分紧张的情况下,陈廷阳排除万难,在控制风险的前提下为客户提供了资金支持,缓解了企业和农户的燃眉之急。是一件难事。一方面,农业利润率太低,可以接受的资金成本普遍不高 ;另一方这么多年来,陈廷阳不止与农业企业在资金方面进行合作,还不断推进“互联网 +”在农业上的应用,他的许多客户都走上了“线上+线下”的新型产销道路。

 

 

  在担任深圳分行团委委员和东门支行团支部书记期间,陈廷阳热心公益、积极服务社会。他积极组织青年员工服务社会公益事业,开展了关爱老人、关爱自闭症儿童、发行低碳工时卡等一系列有意义的活动。

  2013年,他被选为深圳分行团委委员。当年他就在分行组织策划了10余场“爱满葵园”关爱自闭症儿童系列公益活动。

  2015年春节前,有家建筑企业因为资金回笼暂时出现问题,迟迟不能把工资发到农民工手中。陈廷阳觉得,农民工与一般的工薪阶层不同,辛苦一年,全家老少都等着一年赚的辛苦钱过个团圆年。于是他打消了企业的顾虑,在最短的时间内将资金提供给企业,帮助企业顺利将工资发到农民工手中。

  招行的年轻员工占比较高,陈廷阳的队伍也是如此。面对团队成员工作经验较少、业务知识薄弱的不利条件,他坚持“以练代学,以学促练”,亲自指导年轻员工做尽职调查识别风险,加班加点、逐字逐句地给新员工改授信报告。他在帮助青年员工提升业务能力的同时,也帮他们树立了正确的价值观和职业观,将风险合规和稳健发展的理念植入员工心中。

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